三一海外銷售漸入佳境 國際化進(jìn)程加快

把國際化視為第三次創(chuàng)業(yè)的三一，自2006年以來，陸續(xù)在印度、美國、德國、巴西建立了研發(fā)制造基地。在此基礎(chǔ)上，三一又根據(jù)海外銷售趨勢，劃定了亞太、中東、北非、南非、俄羅斯五個銷售大區(qū)。至此，這種聚焦重點(diǎn)市場，以點(diǎn)帶面，遍布五大洲，由四大海外產(chǎn)業(yè)園加上五個銷售大區(qū)組成的三一全球營銷渠道完美建立?！　H代理商培訓(xùn)有力支撐了三一海外業(yè)務(wù)的拓展　　以成熟的國際營銷渠道為基礎(chǔ)，目前三一自主投資的巴西、印度、美國子公司已實(shí)現(xiàn)盈利。對此，三一重工總裁向文波不無感慨：“沒有哪個公司的國際化不需要一定時間的探索與積累，三一國際化已歷經(jīng)十年，目前正逐漸步入收獲期。”　　2012年，三一重工海外市場銷售額已超過100億元，在中國工程機(jī)械行業(yè)中位居前列。“未來公司海外市場業(yè)務(wù)占比希望做到30%-50%，起碼要做到30%以上，50%是理想的目標(biāo)。”三一重工主管國際業(yè)務(wù)的高級副總裁周福貴對公司的國際化前景充滿憧憬?！　”就粱侨粐H化的做法之一。拿三一在美國的主營產(chǎn)品履帶起重機(jī)和越野式起重機(jī)來說，為滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，三一通過在美國引進(jìn)專家，聯(lián)合中國頂尖工程師共同開發(fā)這些產(chǎn)品。目前，三一履帶起重機(jī)在美國的市場占有率接近15%。周福貴表示，三一的目標(biāo)是要在美國市場把履帶起重機(jī)做到第一，2015年要達(dá)到 30%的市場占有率?！　≡诘聡?011年7月，經(jīng)過嚴(yán)格資格認(rèn)證與考核，三一德國成功加入歐洲制造協(xié)會界實(shí)力最強(qiáng)、影響力最大的德國機(jī)械設(shè)備制造業(yè)聯(lián)合會(VDMA)。幾個月后，三一重工首臺“德國制造”產(chǎn)品--12方干式混凝土攪拌車順利通過客戶驗(yàn)收并交付使用。在此之前，客戶已經(jīng)使用此臺設(shè)備完成了1000立方混凝土的澆筑施工?！　≡跉W、美等發(fā)達(dá)國家，三一重工通過設(shè)立研發(fā)中心和制造中心，通過改善產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化服務(wù)、成本等優(yōu)勢占領(lǐng)市場，以實(shí)現(xiàn)真正有質(zhì)量有分量的國際化。而針對發(fā)展中國家廣大新興市場，三一的國際化就是“復(fù)制”產(chǎn)品、服務(wù)、成本等優(yōu)勢，占領(lǐng)重點(diǎn)區(qū)域?！　♂槍θ粐H化的未來，周福貴表示，三一重工的國際化應(yīng)該是全方位的國際化，不僅是要利用國際市場，還要充分利用發(fā)達(dá)國家的人才、技術(shù)，并引進(jìn)他們的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。他說，從銷售額來講，目前亞太、非洲、南美的市場貢獻(xiàn)度比較高，但從市場規(guī)模來說還是歐美的市場更大，“占領(lǐng)歐美市場才是真正有質(zhì)量有分量的國際化。前期把基礎(chǔ)工作做好了，后面就是收獲期了。”