三一亞太業(yè)績5年翻6倍 中國設備成亞太新市場主打產品

從2009年開始，經(jīng)過5年錘煉，在謝鋒等人的不懈努力下，這片新天地已經(jīng)初具雛形——那就是以中國制造的高性價比工程機械，助推亞太地區(qū)的國家發(fā)展和經(jīng)濟建設，從而互惠互利，取得共贏格局?！　∨Φ倪^程顯然艱辛。謝鋒告訴記者，在2009年之前，亞太地區(qū)的新增工程機械市場，幾乎都是由美、歐、日、韓等國際巨頭把持，中國工程機械軍團不但沒有多少市場份額，反而只是亞太工程機械市場的“小角色”，更不用說擁有話語權了。　　在這一形勢下，三一決定率先打破僵局，力圖讓中國制造揚威亞太，讓中國工程機械得到亞太客戶認可。2009年，一批如謝鋒一樣的營銷精英，被派往亞太地區(qū)的多個國家，承擔起這一重任。　　闖蕩亞太的日子，謝鋒依然記憶深刻。據(jù)他講述，剛開始與客戶打交道時，當客戶一聽說是中國制造的工程機械，很多人不是敷衍了事，就是直接拒絕接見。這樣的閉門羹，謝鋒和他的團隊成員幾乎都遇到過。甚至有些客戶寧愿使用歐美二手機械，也不愿意使用中國制造的設備?！　簳r的挫折，并沒有打敗這些決心堅定的“開拓者”們。據(jù)謝峰透露，因為長年在海外工作和生活，眾多三一員工已經(jīng)完全融入當?shù)?，成為亞太本土化人才。甚至有不少營銷人員和服務工程師，直接在當?shù)厝⑵奚?。?jīng)濟條件稍微好一點的員工，則將家人接到了自己工作所在的地區(qū)?！　∵@樣做的前提是，必須花費大量時間和精力去說服家人。好在三一員工家屬大都比較支持員工工作，但也有個別例外的。就在去年，一名三一服務工程師迎娶了一位印尼當?shù)氐呐?，結果在印尼舉辦婚禮的當天，新郎的母親因為想到回國之后，難以見到兒子和媳婦，眼睛都哭腫了。做通家屬工作，留住本土化人才，是謝鋒一直在解決的問題。　　但人才的國際化和本土化好處顯而易見，這讓中國制造越來越受到客戶認可。在2013年泰國最大的一筆工程機械訂單中，因為謝鋒與泰國國家首代笪睿多年駐扎當?shù)?，很快便了解到了這一信息，通過他們的努力，三一順利拿下這筆訂單。“特別是笪睿不僅泰語流利，而且在泰國工作生活了8年，已經(jīng)融入到泰國文化中，但又保持著三一‘品質改變世界、服務創(chuàng)造價值’的理念。”　　同樣的，本土化這一招在代理商上的作用更直接、更明顯。謝鋒認為，代理制是三一海外市場發(fā)展的根基。在27家代理商的選擇上，亞太區(qū)域的代理商嚴格按照集團要求甄選，以實現(xiàn)代理商與三一的強強聯(lián)合。　　正是這樣的強強聯(lián)合，使得三一亞太大區(qū)5年來業(yè)績翻了6倍。根據(jù)相關報告顯示，三一在泰國、印尼、澳大利亞、緬甸、越南、新加坡幾個重點市場的出口額位居中國同行業(yè)第一。特別是在2013年的泰國等市場，三一汽車起重機新機產品市場占有率超過70%。