熱議：國產(chǎn)重大裝備緣何遇冷？

在激烈的國際競爭和強(qiáng)大的技術(shù)壁壘面前，首臺(tái)套的誕生，是我國裝備制造業(yè)實(shí)現(xiàn)高端突破的標(biāo)志。然而，即使有國家政策的鼓勵(lì)，這些首臺(tái)套產(chǎn)品走向市場的道路依然困難重重。浙江也不例外。為加快首臺(tái)套的市場推廣，鼓勵(lì)設(shè)備制造企業(yè)通過自主研發(fā)替代進(jìn)口，也鼓勵(lì)用戶企業(yè)更多地購買國產(chǎn)創(chuàng)新設(shè)備，浙江省經(jīng)信委等有關(guān)部門正在進(jìn)行保險(xiǎn)補(bǔ)償?shù)热珖讋?chuàng)性的探索。“第一單”背后的艱辛今年4月底，杭州杭氧股份有限公司正式拿下中國神華寧夏煤業(yè)集團(tuán)公司6套每小時(shí)制氧10萬立方米的空氣分離設(shè)備訂單。這一神華寧煤“煤制油”項(xiàng)目，總投資達(dá)到550億元。招標(biāo)中，12套每小時(shí)制氧10萬立方米的空分設(shè)備，總額40億元，創(chuàng)下迄今全球空分行業(yè)一次性簽約金額最高紀(jì)錄。最終，杭氧和國外企業(yè)分別競得6套設(shè)備的設(shè)計(jì)、供貨和服務(wù)標(biāo)的，平分秋色。在搶得“全球空分行業(yè)第一單”的風(fēng)光背后，卻是長達(dá)5個(gè)月的艱難談判。與杭氧同臺(tái)競爭者，是包括德國林德集團(tuán)、法國液化空氣集團(tuán)、美國APCI空氣化工產(chǎn)品公司和弗萊克斯美國公司等在內(nèi)的行業(yè)巨頭，無論技術(shù)及管理，都已非常成熟。反觀杭氧，2000年7月才研發(fā)出首套2萬等級(jí)空分設(shè)備，而此前這個(gè)等級(jí)及以上的大型空分設(shè)備市場均為國外大企業(yè)壟斷。2012年通過自主投資、技術(shù)創(chuàng)新，杭氧研發(fā)制造了國內(nèi)首套具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、也是單套規(guī)模最大的8萬等級(jí)空分設(shè)備。有了杭氧這個(gè)對(duì)手，跨國公司叫價(jià)再也不能說一不二，國內(nèi)市場價(jià)格至少下降了20%至30%。“過去一套2萬等級(jí)空分設(shè)備能賣到2億元，現(xiàn)在一套6萬等級(jí)的也才這個(gè)數(shù)。”杭氧銷售中心總經(jīng)理吳巧香告訴記者。眼下，跨國公司越來越重視中國市場，也開始采取低價(jià)策略吸引客戶。吳巧香坦言，以神華寧煤項(xiàng)目為例，由于是“首臺(tái)套”，杭氧在某些關(guān)鍵設(shè)備的采購成本可能還高于對(duì)手，想拼價(jià)格勝算不大。“商務(wù)談判就進(jìn)行了7輪，每一次都很艱難，有三四次差點(diǎn)就沒戲了。”吳巧香回憶，從2012年7月18日拿到標(biāo)號(hào)起，整整5個(gè)月耗在漫長的談判上。“從某種程度上，我也理解用戶，畢竟投資大，周期長，萬一出問題損失極大。相對(duì)跨國公司，我們以前沒有這方面的業(yè)績。幸好，國家包括這些大企業(yè)還是支持民族裝備工業(yè)的，而我們也只能以過硬的技術(shù)實(shí)力、最優(yōu)的服務(wù)來說話。”但并非每一家企業(yè)都能如此幸運(yùn)。杭州汽輪動(dòng)力集團(tuán)有限公司就屢屢遭遇首臺(tái)套產(chǎn)品因業(yè)績空白帶來的困擾。“大型首臺(tái)套裝備特點(diǎn)之一就是沒有經(jīng)過實(shí)際投產(chǎn)使用，一旦遇上硬門檻就跨不過去。”杭汽輪總工程師葉鐘記得，2005年前后，玉環(huán)縣一個(gè)百萬千瓦超臨界電站鍋爐給水泵汽輪機(jī)項(xiàng)目招標(biāo)，在技術(shù)并不輸于跨國企業(yè)的情況下，杭汽輪被“業(yè)績”這個(gè)硬杠杠擋在了門外，最終項(xiàng)目由日本三菱公司中標(biāo)。“因?yàn)闆]有業(yè)績，我們連入圍資格都沒有。”先讓利鼓勵(lì)吃螃蟹再過不久，浙江菲達(dá)環(huán)?？萍脊煞萦邢薰竞蜕虾ｋ娏煞萦邢薰緟菦軣犭姀S300MW機(jī)組微顆粒收集裝置項(xiàng)目就要進(jìn)入評(píng)審階段。截至目前，菲達(dá)環(huán)保價(jià)值500多萬元的設(shè)備已經(jīng)被吳涇熱電廠無償試用了一年多。“這項(xiàng)新技術(shù)主要針對(duì)粉塵、PM2.5等微小顆粒物排放，收集效率比吳涇熱電廠設(shè)備改造前提高35%以上。”菲達(dá)環(huán)保主管營銷的副總王劍波介紹，如果試用期間出現(xiàn)由產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致的重大問題，菲達(dá)環(huán)保將撤回所有設(shè)備，并恢復(fù)熱電廠原有系統(tǒng)。“那我們的損失就遠(yuǎn)不止500萬元了。”菲達(dá)環(huán)保對(duì)此首臺(tái)套裝備采取的推廣模式是：選擇市場前景看好的項(xiàng)目，在雙方技術(shù)保密的前提下，提供設(shè)備給對(duì)方免費(fèi)使用，通過評(píng)審驗(yàn)收之后，雙方正式簽訂合同，達(dá)到科技成果共享、共贏的局面。這種“吃虧在先”的推廣方式，其實(shí)是迫于市場和客戶對(duì)新技術(shù)和對(duì)首臺(tái)套裝備的顧慮。以技術(shù)研發(fā)企業(yè)的讓步，刺激敢于吃螃蟹的客戶和項(xiàng)目平臺(tái)產(chǎn)生。王劍波坦言，盡管菲達(dá)環(huán)保多年來在業(yè)內(nèi)口碑不錯(cuò)，但對(duì)于從無市場業(yè)績的產(chǎn)品和技術(shù)，推廣從來都是一個(gè)非常艱難的過程。曾有兩年時(shí)間，王劍波帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)不斷奔波于浙江和內(nèi)蒙古之間，向客戶推介自主研發(fā)的旋轉(zhuǎn)電極式電除塵器。這種首創(chuàng)于日本日立公司的技術(shù)，只需要對(duì)原設(shè)備進(jìn)行必要改造，不需要額外場地，除塵效率明顯提高，且成本較低。菲達(dá)環(huán)保從2008年開始攻關(guān)，投入8000萬元，經(jīng)過大量的試驗(yàn)和驗(yàn)證，菲達(dá)環(huán)保的技術(shù)團(tuán)隊(duì)全面攻克和掌握了設(shè)備的可靠性、零部件的使用壽命、選型設(shè)計(jì)的準(zhǔn)確性等多項(xiàng)技術(shù)難點(diǎn)。沖破技術(shù)難關(guān)之后，重重考驗(yàn)仍在前方等待。每一次出行包頭，對(duì)王劍波來說都不輕松。“從當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)到操作工人，我們的團(tuán)隊(duì)不停地解釋這個(gè)技術(shù)到底怎么回事，設(shè)備要怎么用。”因?yàn)楫?dāng)時(shí)國內(nèi)客戶對(duì)這項(xiàng)新技術(shù)接受度還不高，菲達(dá)環(huán)保曾以1:1的比例建立實(shí)物模型裝置，進(jìn)行直觀介紹。2010年7月，菲達(dá)環(huán)保與北方聯(lián)合電力包頭第一熱電廠簽約，由菲達(dá)環(huán)保對(duì)電廠1號(hào)爐300MW燃煤機(jī)組進(jìn)行改造，2個(gè)月內(nèi)完成了旋轉(zhuǎn)電極式電除塵器的安裝、調(diào)試，并投入工業(yè)化應(yīng)用，除塵效率提高了50%至70%。這個(gè)項(xiàng)目同樣按照慣例辦事。包頭第一熱電廠在合同注明的試用期限過后，將合同額剩余的10%也即“質(zhì)量保證金”打入菲達(dá)環(huán)保的戶頭。“一旦出現(xiàn)問題，那這最后一筆尾款也就泡湯。”菲達(dá)環(huán)保副總趙琴霞表示，“現(xiàn)在是把可能的風(fēng)險(xiǎn)都拴在自己身上，讓客戶放心大膽地去使用產(chǎn)品。”“在首臺(tái)套裝備推廣中，菲達(dá)環(huán)保承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)要比客戶大得多。”王劍波感慨，“這也是沒辦法的事情。”政策助力呵護(hù)信心葉鐘告訴記者，國產(chǎn)首臺(tái)套的研制，往往需要大量前期科研攻關(guān)費(fèi)用的投入，而且項(xiàng)目一次研制成功的風(fēng)險(xiǎn)較大，企業(yè)雖實(shí)現(xiàn)了自主創(chuàng)新，但在經(jīng)營中卻背負(fù)著可能虧損的尷尬。給政策不如給市場，首臺(tái)套推廣解決不了，這個(gè)市場就打不開。這里面當(dāng)然除了我們國產(chǎn)品的一些質(zhì)量、性能還令人擔(dān)憂之外，也有對(duì)國產(chǎn)裝備的一個(gè)信心問題。如果第一臺(tái)都不愿意用，怎么可能有符合招標(biāo)要求的業(yè)績。招標(biāo)都進(jìn)不去，我們的裝備也就不可能走向市場。記者了解到，今年我省共認(rèn)定裝備制造重點(diǎn)領(lǐng)域首臺(tái)套60項(xiàng)。省經(jīng)信委技裝處處長李京寧說，從一定意義上講，高端裝備制造產(chǎn)業(yè)的成長取決于用戶支持與否。“首臺(tái)套”或許不成熟，有差距，但必須在應(yīng)用中持續(xù)改進(jìn)。示范工程是首臺(tái)套推廣應(yīng)用的良好途徑。同時(shí)，我省正探索設(shè)立用戶風(fēng)險(xiǎn)金，對(duì)使用國產(chǎn)首臺(tái)套裝備的企業(yè)給予風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。“讓吃螃蟹人解除后顧之憂。”據(jù)悉，省經(jīng)信委與省財(cái)政廳和中國人保浙江分公司正在設(shè)計(jì)險(xiǎn)種和相關(guān)保險(xiǎn)補(bǔ)償細(xì)節(jié)，這在全國屬于首創(chuàng)型工作。據(jù)透露，三方圍繞企業(yè)需求偏好調(diào)研、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)路徑設(shè)計(jì)，以及項(xiàng)目推薦機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)分散機(jī)制、第三方評(píng)價(jià)機(jī)制等內(nèi)容進(jìn)行深入研究，提出具體操作辦法。目前，針對(duì)重大成套設(shè)備、單臺(tái)套及關(guān)鍵部件等不同首臺(tái)套產(chǎn)品進(jìn)行了差別化保險(xiǎn)設(shè)計(jì)，計(jì)劃推出首臺(tái)套產(chǎn)品質(zhì)量保證保險(xiǎn)、重大裝備產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)兩個(gè)險(xiǎn)種，對(duì)首臺(tái)套產(chǎn)品質(zhì)量和可能帶來的第三方傷害事故進(jìn)行保險(xiǎn)，打消用戶使用國產(chǎn)設(shè)備的顧慮，增強(qiáng)用戶單位購買和使用首臺(tái)套產(chǎn)品的信心。李京寧透露，省經(jīng)信委還積極商請省財(cái)政廳設(shè)立財(cái)政專項(xiàng)保險(xiǎn)補(bǔ)貼資金，相應(yīng)的資金管理辦法正在制定中。計(jì)劃對(duì)已獲得省經(jīng)信委和省財(cái)政廳共同認(rèn)定的首臺(tái)套產(chǎn)品制造企業(yè)的保險(xiǎn)費(fèi)用進(jìn)行補(bǔ)助，這對(duì)借助保險(xiǎn)工具放大作用，探索政府扶持資金的應(yīng)用方式提供了一種新思路。