盤點(diǎn)：上半年工程機(jī)械十大營(yíng)銷事件

2013上半年，“大黃鴨”很忙，自媒體不斷傳遞著正能量，工程機(jī)械企業(yè)也開始在營(yíng)銷手段上推陳出新。相較于往年赤裸裸的產(chǎn)品營(yíng)銷，許多企業(yè)不約而同展開了“曲線救國(guó)”的戰(zhàn)略，競(jìng)技規(guī)范、節(jié)油比賽開始越來(lái)越多地出現(xiàn)在工程機(jī)械企業(yè)的相關(guān)活動(dòng)中。但是，銳意創(chuàng)新的產(chǎn)品有時(shí)候也不需要太多包裝，自有市場(chǎng)來(lái)說(shuō)明一切。于是乎，上半年的營(yíng)銷大戰(zhàn)中，傳統(tǒng)與新潮的營(yíng)銷推廣可謂二分天下，各有各忙活?；仡櫳习肽晷【幇l(fā)現(xiàn)，2013上半年的營(yíng)銷大事不是很多，但都是精品，大家一起來(lái)回顧一下吧!　　中聯(lián)重科：科技讓中國(guó)更藍(lán)助力成就“中國(guó)夢(mèng)”　　3月23日，星城長(zhǎng)沙迎來(lái)了混凝土機(jī)械領(lǐng)域的一件盛事——中聯(lián)重科混凝土機(jī)械國(guó)際公司2013年度品牌巡展在此盛大啟航。中聯(lián)重科副總裁、混凝土機(jī)械公司常務(wù)副總經(jīng)理陳培亮等領(lǐng)導(dǎo)共同揭開中聯(lián)重科“擎天”系列泵車上市的大幕，在現(xiàn)場(chǎng)嘉賓的共同期待中，包括3橋50米、4橋60米、5橋64米、6橋80米以及7橋101米在內(nèi)的5款“擎天”泵車正式發(fā)布。隨后，德國(guó)寶馬展中的《鋼鐵俠3》概念機(jī)又讓中聯(lián)在全球市場(chǎng)上火了一把。隨著新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體的上任，一系列新作風(fēng)、新理念映入人們眼簾，而“中國(guó)夢(mèng)”無(wú)疑是其中最為引人矚目的，中聯(lián)重科提出的“科技讓中國(guó)更藍(lán)”正是在混凝土機(jī)械領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的一個(gè)創(chuàng)舉。　　三一：A8砂漿大師一個(gè)時(shí)代的“開創(chuàng)者”　　3月10日，三一重工A8砂漿大師新品上市發(fā)布招商大典在武漢舉行，受到與會(huì)客戶的大力追捧。隨后，浙江、湖南、湖北、山東、陜西、新疆、黑龍江等地，已經(jīng)陸續(xù)有7套A8砂漿大師標(biāo)桿站建成投產(chǎn)，前往參觀的客戶絡(luò)繹不絕?？咳斯ひ肽陼r(shí)間才能完成內(nèi)外墻的砂漿粉刷，采用A8砂漿大師成套設(shè)備一個(gè)月時(shí)間就能完成。6月24日，三一A8砂漿大師的高效率引起了中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道《經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播》高度關(guān)注。三一泵送事業(yè)部董事長(zhǎng)梁林河甚至在微博中曬出了遭遇“威脅”的小笑話。“今天，上海代理商朱陳昱先生給我發(fā)了一個(gè)短信，想說(shuō)明A8的銷售盛況，與大家同樂(lè)：‘領(lǐng)導(dǎo)上海青浦，嘉定兩個(gè)區(qū)，今天下午有兩個(gè)客戶均在未簽合同情況下己打預(yù)付款100萬(wàn)，并在爭(zhēng)奪加盟區(qū)域，其中一個(gè)甚至威脅我們，如果不給他做的話要來(lái)堵我們公司大門!嘆!生意難做!’”如此盛況，在當(dāng)下工程機(jī)械行業(yè)里，也可謂一絕?！　《飞剑?ldquo;X使命，格局重塑”五城市路演　　3月28日，以“X使命，格局重塑”為主題，斗山工程機(jī)械2013年新產(chǎn)品暨品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在北京新地標(biāo)水立方盛大舉行。DX系列全線升級(jí)產(chǎn)品專為中國(guó)市場(chǎng)研發(fā)，在此次發(fā)布會(huì)上以全新形象和方式亮相。DX系列產(chǎn)品體現(xiàn)斗山對(duì)卓越品質(zhì)的不斷追求，被視作其自身發(fā)展的又一次突破。斗山工程機(jī)械由此拉開品牌轉(zhuǎn)型、提升整體價(jià)值鏈的序幕，包括品牌形象、產(chǎn)品品質(zhì)和性能、市場(chǎng)營(yíng)銷、售后服務(wù)、金融支持、以舊換新和再制造業(yè)務(wù)、客戶滿意度等，為用戶提供整體解決方案、帶給客戶全新商業(yè)體驗(yàn)，攜手合作伙伴共同實(shí)踐產(chǎn)業(yè)升級(jí)的戰(zhàn)略使命，引領(lǐng)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。隨后，杭州、長(zhǎng)春、福州、西安、成都五城市路演活動(dòng)相繼展開。“順勢(shì)而變重識(shí)斗山”，在2013上半年，力主創(chuàng)新的斗山用新產(chǎn)品讓業(yè)界重新認(rèn)識(shí)了斗山，也奠定了斗山產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的地位。　　山東臨工“中國(guó)好司機(jī)”助力草根中國(guó)夢(mèng)　　4月26日上午，山東臨工“中國(guó)好司機(jī)”活動(dòng)暨郭明義愛心團(tuán)隊(duì)山東臨工分隊(duì)啟動(dòng)儀式在北京舉行。這場(chǎng)由山東臨工主辦的“中國(guó)好司機(jī)”活動(dòng)，旨在為工程機(jī)械行業(yè)一線從業(yè)者提供免費(fèi)培訓(xùn)、考核的機(jī)會(huì)，切實(shí)提升行業(yè)操作者素質(zhì)，倡導(dǎo)落實(shí)行業(yè)從業(yè)規(guī)范。同時(shí)，臨工希望從最基層的勞動(dòng)者身上發(fā)掘誠(chéng)信、勤奮、友愛等優(yōu)秀品質(zhì)，傳播安全環(huán)保、公平正義理念，為社會(huì)注入正能量，進(jìn)而促進(jìn)社會(huì)健康和諧發(fā)展。上半年，“中國(guó)好司機(jī)”相繼在濟(jì)南、唐山、長(zhǎng)春、石家莊、鄭州、蘭州等地開展，激情開啟中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的新征程，不斷傳遞著正能量?！　⌒旃ぃ?ldquo;臻英雄創(chuàng)新生”起重機(jī)全面發(fā)力　　依賴歷史，只會(huì)落后于時(shí)代;創(chuàng)造歷史，才能領(lǐng)先于時(shí)代。2013年5月，徐工起重機(jī)事業(yè)部全系列新品震撼登場(chǎng)，隨之而來(lái)的是徐工“誰(shuí)是我的臻英雄”最佳新品評(píng)選活動(dòng)的開展。用戶可上傳與徐工新品之間發(fā)生的故事、新品施工案例，及其他與主題相關(guān)的案例故事，并參與“誰(shuí)是我的臻英雄”最佳新品評(píng)選活動(dòng)。按照目前中國(guó)大噸位市場(chǎng)的發(fā)展，以及風(fēng)電核電項(xiàng)目的快速發(fā)展，預(yù)計(jì)在未來(lái)5年內(nèi)，大噸位起重機(jī)將會(huì)繼續(xù)有較大的發(fā)展。此外，隨著中國(guó)制造技術(shù)的日趨先進(jìn)，加之國(guó)外經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，未來(lái)出口市場(chǎng)也將會(huì)對(duì)1200噸的全地面起重機(jī)的需求形成強(qiáng)有力的支撐。而這些對(duì)于徐工來(lái)說(shuō)，則是早就運(yùn)籌帷幄的事情，未來(lái)，我們且看徐工起重機(jī)怎樣全面發(fā)力，征戰(zhàn)全球吧!　　山東重工：“服務(wù)印尼30年”主題展開幕　　5月16日，第八屆中國(guó)機(jī)械電子產(chǎn)品展暨“山東重工集團(tuán)濰柴動(dòng)力服務(wù)印尼30年”主題展在印度尼西亞首都雅加達(dá)隆重開幕。山東重工集團(tuán)作為本次展會(huì)的協(xié)辦方，以“服務(wù)印尼，共同發(fā)展”為主題，以獨(dú)立展館的形式展現(xiàn)了重工集團(tuán)多元化的產(chǎn)品線和雄厚的實(shí)力，體現(xiàn)了山東重工集團(tuán)對(duì)印尼市場(chǎng)的重視以及集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)、規(guī)?；?jīng)營(yíng)的巨大實(shí)力。重工集團(tuán)下屬的濰柴、山推、陜重汽、亞星客車等公司分別以實(shí)物展品和展板的形式向參觀者展示了公司文化、產(chǎn)品等多方面的內(nèi)容，對(duì)提升各企業(yè)在印尼市場(chǎng)乃至整個(gè)東南亞市場(chǎng)的形象起到了推動(dòng)作用。山推本次展出了9臺(tái)主機(jī)設(shè)備及部分配件產(chǎn)品，以SD20-5推土機(jī)為主打，包括裝載機(jī)、道路機(jī)械、混凝土機(jī)械、叉車及配件等，突出了山推提供整套解決方案的能力?！　B工：出擊國(guó)內(nèi)外展會(huì)收獲頗豐　　2013上半年，無(wú)論是臺(tái)交會(huì)、蘭洽會(huì)還是德國(guó)寶馬展、巴西工程機(jī)械展，工程機(jī)械行業(yè)的展會(huì)從未停歇，而廈工參加展會(huì)的步伐也亦步亦趨，自然，收獲也是大大的。臺(tái)交會(huì)自是不必說(shuō)，作為元老級(jí)的企業(yè)，廈工已連續(xù)三屆成為臺(tái)交會(huì)的獨(dú)家戰(zhàn)略伙伴，利用臺(tái)交會(huì)的平臺(tái)搭建了兩岸工程機(jī)械合作的橋梁。6月，在第十九屆蘭洽會(huì)上，廈工斬獲50臺(tái)挖掘機(jī)的大訂單，廈工挖掘機(jī)在西北市場(chǎng)掀開了嶄新的一頁(yè)。同月的巴西展上，廈工H系列裝載機(jī)及E系列挖掘機(jī)的亮相吸引了大量中南美地區(qū)專業(yè)客戶的參觀及咨詢，展會(huì)期間獲得了累計(jì)近1000萬(wàn)美金的意向訂單，最大訂單量達(dá)25臺(tái)。如此看來(lái)，展會(huì)營(yíng)銷還是必不可少的?！　∩胶又悄埽簝r(jià)值近千萬(wàn)挖掘機(jī)批量發(fā)往福建　　5月27日，山河智能裝備集團(tuán)舉行隆重的發(fā)車儀式，總價(jià)值近千萬(wàn)的挖掘機(jī)從長(zhǎng)沙批量發(fā)往福建各地，主要應(yīng)用于防汛抗旱。本次發(fā)往福建的挖掘機(jī)是福建防汛抗旱總指揮部采購(gòu)，這是山河智能再一次征戰(zhàn)國(guó)家水利項(xiàng)目。近年來(lái)，山河智能挖掘機(jī)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于湖南、湖北、廣東、江西等地的防汛抗旱，去年年初，公司總價(jià)值近四千萬(wàn)的59臺(tái)挖掘機(jī)批量發(fā)往江西各地用于防汛抗旱，獲得當(dāng)?shù)匾恢潞迷u(píng)。據(jù)了解，此批挖掘機(jī)主要包括SWE80N9小挖和SWE210中挖，該批裝備將分別發(fā)往福州、廈門、莆田、泉州、寧德等11大地市，專用于20多個(gè)區(qū)縣的防汛抗旱工作。為確保防汛抗旱工作的順利開展，山河智能還特意為每臺(tái)挖機(jī)隨車配送滅火器及救生衣等應(yīng)急裝置?！　〉谌龑梦譅栁?ldquo;掘戰(zhàn)達(dá)人”綠色挑戰(zhàn)賽啟幕　　6月17日，“踐行節(jié)能低碳，建設(shè)美麗家園”，為響應(yīng)全國(guó)節(jié)能宣傳周的號(hào)召，為節(jié)能減排貢獻(xiàn)自己的力量，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)攜手沃爾沃建筑設(shè)備(中國(guó))有限公司在“掘戰(zhàn)達(dá)人”沃爾沃杯第三屆全國(guó)挖掘機(jī)操作手綠色節(jié)油挑戰(zhàn)賽(以下簡(jiǎn)稱“掘戰(zhàn)達(dá)人”)山東賽區(qū)城市賽開幕之際，宣布啟動(dòng)“綠色操作月”，旨在向全國(guó)超過(guò)16萬(wàn)的報(bào)名參賽的操作手中發(fā)起綠色節(jié)油駕駛倡議，鼓勵(lì)其承諾低碳環(huán)保的工作生活習(xí)慣，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起節(jié)油環(huán)保的綠色浪潮。隨著第一場(chǎng)城市賽于6月6日在寧夏啟動(dòng)，第三屆“掘戰(zhàn)達(dá)人”城市賽已在全國(guó)范圍內(nèi)全面展開。今年的“掘戰(zhàn)達(dá)人”以“光榮與夢(mèng)想”為主題，聚焦挖掘機(jī)操作手拼搏、追夢(mèng)、節(jié)油的榮譽(yù)感，進(jìn)一步激發(fā)其堅(jiān)持節(jié)油環(huán)保的熱情?！?013年柳工服務(wù)“神州萬(wàn)里行”正式啟動(dòng)　　6月26日，以“全心全意為用戶服務(wù)”為主題的2013年柳工服務(wù)“神州萬(wàn)里行”活動(dòng)正式啟動(dòng)。本屆“神州萬(wàn)里行”是2012年服務(wù)品牌宣傳活動(dòng)的延續(xù)和升級(jí)，引入“重技術(shù)、比技能，以服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的理念，涵蓋柳工全線產(chǎn)品，輻射80余家維修中心區(qū)域?；顒?dòng)更加注重于體現(xiàn)柳工優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，不斷提高柳工服務(wù)品牌價(jià)值，打造最優(yōu)服務(wù)品牌，讓客戶切實(shí)感受到柳工“全心全意為用戶服務(wù)”的服務(wù)主題。此外，繼2012年“微笑回訪，保駕護(hù)航”活動(dòng)后，柳工客服中心將開展2013年“微笑回訪，400傾聽”的客服主題活動(dòng)。400系統(tǒng)將從裝載機(jī)、挖掘機(jī)向叉車、起重機(jī)、壓路機(jī)、路面機(jī)械、推土機(jī)、小型機(jī)等全系列產(chǎn)品覆蓋并倡導(dǎo)“三心在線”——貼心、舒心、熱心——的微笑客戶服務(wù)。