從溫州“五金大王”到柬埔寨“電器大王”

赴柬埔寨采訪期間，筆者結(jié)識(shí)了充滿傳奇色彩的當(dāng)年溫州“八大王”之首胡金林，他現(xiàn)為柬埔寨中國商會(huì)副會(huì)長，柬埔寨溫州同鄉(xiāng)會(huì)會(huì)長，三林國際工程電器（柬埔寨）有限公司總裁，在柬埔寨從事橡膠種植及工業(yè)電器設(shè)備經(jīng)營，剛榮獲2010年度世界華人十大杰出貢獻(xiàn)人物獎(jiǎng)。胡金林熱情地邀請(qǐng)筆者到“山里的農(nóng)場”去看一看。2007年，他在柬埔寨東北部桔井省取得15萬畝原始森林的特許使用權(quán)，正在把這片森林變成成片的橡膠林，同時(shí)從事農(nóng)業(yè)種植及木業(yè)開發(fā)。一談起剛起步的橡膠生意，胡金林頓時(shí)來了精神。他告訴筆者，近年國內(nèi)急需橡膠，80%依靠進(jìn)口，而橡膠價(jià)格一再飛漲，接近每噸6000美元，種植橡膠前景很好。雖然柬埔寨國土不大，但人口稀少，農(nóng)業(yè)土地充足，少有自然災(zāi)害，而且有大量的特許土地可以用來種植橡膠林。最重要的是，柬埔寨**對(duì)華友好，所以他決定承包這片土地70年，種植橡膠出口中國。由于要去柏威夏寺采訪，同去農(nóng)場的計(jì)劃沒有成行，但胡金林的故事卻給筆者留下深刻印象?？催^紀(jì)錄片《復(fù)興之路》的人，對(duì)溫州“八大王”和“胡金林”都不會(huì)陌生。上世紀(jì)80年代初，作為“中國民營經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)跑者”浙江溫州柳市鎮(zhèn)五金電器市場出現(xiàn)了“八大王”，一度被視為“投機(jī)倒把分子”受到嚴(yán)厲**，后于1984年平反。而今，作為“中國第一代個(gè)體戶”的胡金林，活躍在跨國經(jīng)營的舞臺(tái)上，成為中國民營經(jīng)濟(jì)走出去的代表人物。胡金林告訴筆者，自己走出國門其實(shí)與《人民日?qǐng)?bào)》有緣，2000年11月，總理首次提出建立中國—東盟自貿(mào)區(qū)的講話刊登在《人民日?qǐng)?bào)》上，看到報(bào)道后，他就產(chǎn)生了到東南亞創(chuàng)業(yè)的想法。2001年2月，胡金林來到柬埔寨，住進(jìn)一個(gè)老鄉(xiāng)開的公司里，把每天省下的10多美元住宿費(fèi)用來給大家買菜。在柬埔寨待了7天，買了6天菜，每天除了去菜市場買菜，他還逛一下當(dāng)?shù)刂饕氖袌?，尤其關(guān)注電器和小商品。胡金林發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐碾娖鳟a(chǎn)品全部是歐洲的，價(jià)格偏高，中國貨在這里具有價(jià)格優(yōu)勢，因此拿定了到柬埔寨投資的主意。當(dāng)年5月，胡金林第二次來到柬埔寨，進(jìn)行更具針對(duì)性的考察。胡金林發(fā)現(xiàn)，柬埔寨電力供應(yīng)嚴(yán)重不足，大多數(shù)企業(yè)都是自己發(fā)電，而發(fā)電配電設(shè)備卻很落后，不僅不安全，也很費(fèi)電，節(jié)電設(shè)備更是聞所未聞。于是，胡金林把提供配電設(shè)備作為立足柬埔寨市場的切入點(diǎn)。經(jīng)過兩次考察，2001年，胡金林在柬埔寨金邊成立三林國際電器(柬埔寨)有限公司，他很快制定出市場開拓方案，并在一年內(nèi)為吳哥啤酒廠、臺(tái)揚(yáng)制衣廠等70家當(dāng)?shù)毓S進(jìn)行了配電節(jié)能改造。不僅賣配電設(shè)備，公司還為用戶提供設(shè)計(jì)、安裝和調(diào)試一條龍服務(wù)，迅速在柬埔寨市場站穩(wěn)了腳。憑借雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力、誠信經(jīng)營與質(zhì)量保證，三林電器生意越做越大。10年下來，胡金林的“三林電器”已經(jīng)占據(jù)了柬埔寨的大半市場，尤其低壓配電設(shè)備幾乎壟斷當(dāng)?shù)厥袌觥?005年，他又把國內(nèi)的電器生產(chǎn)技術(shù)帶過去，在柬埔寨直接生產(chǎn)電器產(chǎn)品。胡金林還自豪地告訴筆者，剛剛和柬埔寨國家電力公司簽訂合同，將為其提供鋪設(shè)全國的電纜。在電器生意越做越紅火的同時(shí)，胡金林開始開拓新的領(lǐng)域，綜合分析幾個(gè)有效信息后，他決定投資橡膠林開發(fā)：中國的橡膠原料越來越緊缺，而柬埔寨東北地區(qū)有大量未開發(fā)的森林，中國援建的七號(hào)公路將改善當(dāng)?shù)氐慕煌顩r。2007年，胡金林在柬埔寨桔井省取得了15萬畝原始森林的特許經(jīng)營權(quán)，開始森林資源開發(fā)與種植橡膠。他告訴筆者，種植橡膠，4-5年后就可以割膠，割膠時(shí)間長達(dá)40年，利潤相當(dāng)可觀。筆者問他在權(quán)力相對(duì)集中的柬埔寨經(jīng)商，是否需要付出更多，胡金林說：也未必都要走旁門斜道，因?yàn)槲覀冎蛔龊戏ㄉ?、本分?jīng)營，只要找準(zhǔn)市場，就會(huì)有所收獲。最重要的是要精通業(yè)務(wù)，誠實(shí)、守信，跟客戶不說假話。自己當(dāng)年到柬埔寨投資，一是因?yàn)橐⒅袊?mdash;東盟自貿(mào)區(qū)，二是柬埔寨需要戰(zhàn)后重建。胡金林還說，柬埔寨百廢待興，雖然綜合國力差，基礎(chǔ)設(shè)施落后，工人技能水平低，但這正是占據(jù)市場的好機(jī)會(huì)。作為改革開放初期的親歷者和如今走出國門的成功者，胡金林強(qiáng)烈地感受到個(gè)人命運(yùn)與國家命運(yùn)密不可分。他鄭重地對(duì)筆者說，中國能有現(xiàn)在的發(fā)展和成就，改革開放功不可沒，中國強(qiáng)大了，我們?cè)诤Ｍ鈩?chuàng)業(yè)就更有信心。胡金林還表示，國家推行的“走出去戰(zhàn)略”十分有遠(yuǎn)見，因?yàn)閲鴥?nèi)市場基本飽和，要想繼續(xù)發(fā)展，一定要走出去。早點(diǎn)出去，生存空間就比較大。同時(shí)深入了解當(dāng)?shù)厥袌鍪种匾约壕烷_車把柬埔寨通公路的地區(qū)跑了個(gè)遍，有時(shí)還租用直升機(jī)進(jìn)行考察，使他對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鍪至私?。隨著柬埔寨經(jīng)濟(jì)的起步，近期中柬貿(mào)易發(fā)展迅速。2010年中柬貿(mào)易額達(dá)14.4億美元，創(chuàng)歷史新高，中柬貿(mào)易增幅比同期中國—東盟貿(mào)易增幅高出15個(gè)百分點(diǎn)。此外，中國對(duì)柬投資快速增長，連續(xù)多年成為柬最大的外資來源國。截至2010年底，中國對(duì)柬投資項(xiàng)目367個(gè)，協(xié)議金額超過77億美元。柬埔寨中國商會(huì)會(huì)長高華接受筆者采訪時(shí)表示，與東盟其他國家相比，柬埔寨的經(jīng)濟(jì)規(guī)模較小，除了大型國家項(xiàng)目外，民營、私營為主的中小企業(yè)更適合當(dāng)?shù)厥袌觯绕鋸氖轮屑斫?jīng)貿(mào)的企業(yè)呈現(xiàn)出巨大活力。在中柬貿(mào)易中，中國一直保持較大順差，大量價(jià)廉物美的日用品出口柬埔寨，尤以電機(jī)、文具、日化、服裝等小商品居多。因此，從事上述行業(yè)的“小商小販”在對(duì)柬貿(mào)易中發(fā)揮了重大作用，在走出國門的10多年中，他們迅速從起初的肩挑手扛、走街串巷，發(fā)展到成集裝箱批量出口，獲得巨大成功。但是，由于柬埔寨經(jīng)濟(jì)規(guī)模小、物流成本高、關(guān)稅支出多等原因，中國在柬埔寨大規(guī)模投資設(shè)廠還不多，沒有在當(dāng)?shù)匦纬梢?guī)模產(chǎn)業(yè)。目前，柬埔寨在積極推動(dòng)開放政策，經(jīng)濟(jì)環(huán)境寬松、歡迎外國投資，一些中國企業(yè)開始嘗試在當(dāng)?shù)亻_展產(chǎn)品組裝、部件生產(chǎn)，這將有助于解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和降低產(chǎn)品價(jià)格，最終使柬埔寨民眾受益。