大學畢業(yè)生勇闖非洲 淘金機械市場

2012年農(nóng)歷新年，郭林沒有回國過年，而是在非洲的布基納法索繼續(xù)著自己的“淘金”事業(yè)。“大四上學期，老師就曾說她有個大學同學在非洲開礦，讓她幫忙介紹翻譯。但是一聽說去非洲，沒人敢報名，包括我在內(nèi)。”誰也想不到，2009年從中國地質(zhì)大學（武漢）畢業(yè)后，郭林卻選擇了去非洲闖蕩。 當初只是想趁著年輕出去闖闖，增長見識，只是后來在工作中才發(fā)現(xiàn)布基納法索的淘金機械市場潛力巨大，于是，郭林開始創(chuàng)業(yè)。他告訴本報記者，“在整個西非市場中，僅加納有中國公司出售的淘金機械，其他國家雖然有市場，但沒有中國人開的公司，客戶都要到加納采購。布基納法索市場雖然沒有加納大，但這是一個新興的市場，是一片藍海。” 大學里的創(chuàng)業(yè)達人 在非洲敏銳地發(fā)現(xiàn)商機，郭林表示這并不是偶然，因為他在去非洲之前已經(jīng)有多次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。 上大二時，學校宿舍洗衣設備短缺，很多同學都嫌自己洗衣服麻煩，于是郭林動了創(chuàng)業(yè)的念頭。他和兩個同學湊了600元，買來一臺二手半自動洗衣機，開始為同學們提供洗衣服務，收費5元一桶。“當時業(yè)務開展得還不錯，同學打來電話，我們就派人去取衣服，洗完后再送回去，最多的時候一天能洗三四十桶。”洗衣店在假期歇業(yè)。新學期開始后卻因各種原因，洗衣店沒有繼續(xù)開張，散伙分錢時發(fā)現(xiàn)“還小賺了一筆”。 大四期間，郭林發(fā)現(xiàn)很多招聘單位都要求應聘者提交英文簡歷，于是他和幾個英語成績好的同學一起創(chuàng)辦了“譯道翻譯中心”，針對簡歷和論文提供翻譯服務。“廣告貼了很多，但客戶很少，大多是班里同學找我們幫忙翻譯一下，就不好意思收費了。”郭林發(fā)現(xiàn)，有翻譯需求的同學都會找朋友或同學幫忙，并且完全是免費的。他總結(jié)這次創(chuàng)業(yè)失敗的教訓：“創(chuàng)業(yè)之前還是得結(jié)合消費群體的特征、購買力和心理，綜合分析市場潛力。” 憑借出眾的英語水平，郭林大學還沒有畢業(yè)就進入黃石新東方學校當起了老師。大學畢業(yè)的那個夏天，他和新東方學校的幾名老師一起到揚州創(chuàng)辦了一所英語培訓學校。“我們做了調(diào)研，7月15日是當?shù)刂锌伎忌匦Ｈ〕煽兊娜兆樱?月18日是當?shù)馗呖伎忌I取成績的日子”，他們認為到時候會有很多家長和同學愿意報名，于是這兩天就在學校門口大量發(fā)傳單，同時收集學生姓名和電話等信息，甚至還準備了宣講會。一個月過去了，培訓班一共才招了6個學生，收的學費還不夠上課的成本。郭林后來分析，當時還是沒有掌握市場需求，因為當?shù)睾苌儆袑W生參加課外培訓班，都是在學校補習。 非洲首次創(chuàng)業(yè)失敗 在經(jīng)歷了揚州創(chuàng)業(yè)的失敗之后，郭林又想到了老師提起過遠在非洲的工作機會，“仗著自己英文好，可以去國外闖蕩一下”，在老師的介紹下，他于2009年10月抵達西非的加納做翻譯。 到了那里才發(fā)現(xiàn)，所謂的翻譯只不過是在店鋪里用英語賣淘金機械，這令他大失所望，于是他向老板提出去做業(yè)務員。西非盛產(chǎn)黃金，對中國較為先進的淘金機械設備需求不少，中國商人也因此大量涌入，市場競爭異常激烈。郭林不辭辛勞地拜訪重要采金工地，與批發(fā)商和采金業(yè)主聯(lián)系，拿到了大額訂單，當年年底就拿到1萬美元獎金。“老板生病回國治療期間，店鋪的生意還完全交給我打理，于是我開始了解到公司的整個運營流程，從國內(nèi)采購到報關海運，從加納到港清關到進入店鋪銷售，這為以后自己創(chuàng)業(yè)打下了基礎。”郭林說。 郭林還發(fā)現(xiàn)，當雨季來臨時，來自加納周邊的采金國家的客戶購買量增長迅猛，其中布基納法索的客戶占多數(shù)。“西非的黃金產(chǎn)量，加納第一，布基納法索第二，我非常看好布基納法索——當?shù)刂袊溯^少，意味著市場潛力巨大。”郭林在日常的工作中已經(jīng)掌握了基本的法語，他向老板提出要去布基納法索考察，卻遭到了老板的拒絕，因為風險太大。他鐵了心要放手一搏，于是辭職踏上了考察之旅。