三一小挖上演“屌絲”的逆襲記

2012年，三一小挖市場(chǎng)占有率達(dá)到18%，超過(guò)第二名小松6個(gè)百分點(diǎn)，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一的寶座?！　?006年，從武漢理工大學(xué)研究生畢業(yè)后，項(xiàng)偉來(lái)到了三一重機(jī)小挖研究院。彼時(shí)，三一研發(fā)生產(chǎn)的挖掘機(jī)開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)嶄露頭角。“三一名氣大，發(fā)展機(jī)會(huì)多。”回想起自己當(dāng)時(shí)到公司應(yīng)聘的想法 ，項(xiàng)偉依然記憶猶新?！　?chuàng)新設(shè)計(jì) 有限元分析解決“攔路虎”　　來(lái)到三一重機(jī)后，項(xiàng)偉被分到了小挖研究院裝置所。當(dāng)時(shí)中國(guó)的挖掘機(jī)市場(chǎng)幾乎被“洋品牌”壟斷，只有少量的中國(guó)企業(yè)受到客戶關(guān)注，其中三一便是這些中國(guó)企業(yè)中的“佼佼者”?！　?ldquo;我們的中挖在當(dāng)時(shí)賣得非常好。”現(xiàn)任三一重工總裁助理胡奇告訴記者。而在當(dāng)年，胡奇正是項(xiàng)偉的“師傅”。盡管三一的小挖工作效率高，但由于動(dòng)臂開(kāi)裂故障率高，這嚴(yán)重影響了三一小挖的市場(chǎng)占有率。　　“2008年初，當(dāng)時(shí)我們?nèi)チ艘惶嗽颇希芰撕脦资畟€(gè)工地。”胡奇說(shuō)道，“我們沒(méi)想到問(wèn)題會(huì)那么嚴(yán)重。”返回公司后，他們又得到通知，如果小挖的故障率還是這么高，小挖研究院可能被撤銷?！　≡趪L試了多種方法后，動(dòng)臂開(kāi)裂的故障依然沒(méi)能解決，這讓胡奇與項(xiàng)偉陷入了苦惱中。一天，項(xiàng)偉突發(fā)奇想，是否能將有限元分析引入小挖設(shè)計(jì)之中?此想法立刻得到了胡奇的支持。“這成為了解決小挖動(dòng)臂開(kāi)裂故障的‘一劑良藥’。”　　經(jīng)過(guò)各種分析驗(yàn)證，在一年多的時(shí)間里，胡奇與項(xiàng)偉終于建立了一套分析標(biāo)準(zhǔn)，從而將動(dòng)臂開(kāi)裂的故障“一舉掃清”。“同時(shí)，其他所的同事也很給力，小挖故障率全面降低。”2009年，三一小挖國(guó)內(nèi)銷售突破1000臺(tái)，產(chǎn)品得到客戶極大認(rèn)可?！　?012年，三一小挖市場(chǎng)占有率達(dá)到18%，超過(guò)第二名小松6個(gè)百分點(diǎn)，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一的寶座?！　〕綐?biāo)桿 把故障當(dāng)成“寶貝”　　2011年，三一小挖研究院裝置所針對(duì)新品SY155H履帶式液壓挖掘機(jī)進(jìn)行改善。據(jù)了解，該產(chǎn)品是為應(yīng)對(duì)西南地區(qū)惡劣的巖石工況開(kāi)發(fā)的?！　№?xiàng)偉告訴記者，自SY155H銷售以來(lái)，其保內(nèi)結(jié)構(gòu)件開(kāi)裂故障率為0，整車的可靠性、耐久性、耐磨性得到全面提升，客戶反映良好，目前累計(jì)銷售超過(guò)320臺(tái)。2012年，SY155H履帶式液壓挖掘機(jī)獲得“三一科技創(chuàng)新獎(jiǎng)”?！　《鵀榱诉@個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目組成員經(jīng)過(guò)了一年半的艱苦奮戰(zhàn)。“我們知道關(guān)于有限元分析的資料國(guó)內(nèi)較少，應(yīng)用在挖掘機(jī)上有很多不準(zhǔn)確。項(xiàng)偉、謝進(jìn)利等項(xiàng)目成員幾乎每天都起早貪黑，在工作站前分析模擬，與手算結(jié)果對(duì)比。”小挖研究院裝置所蔣帥表示，在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，難關(guān)一個(gè)個(gè)被攻破。　　今年，他們還根據(jù)售后提供的故障數(shù)據(jù)，自行編制了提升產(chǎn)品壽命的計(jì)劃20余項(xiàng)，配合小挖A+計(jì)劃，對(duì)結(jié)構(gòu)件進(jìn)行了多處重要改進(jìn)，現(xiàn)在小挖產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了保內(nèi)“不開(kāi)裂”目標(biāo)?！　?ldquo;由于故障越來(lái)越少，現(xiàn)在每次出差處理故障不管多遠(yuǎn)都會(huì)把故障品當(dāng)成寶貝似地扛回來(lái)，給大家學(xué)習(xí)。”項(xiàng)偉笑著說(shuō)道。“但這不是我們的目標(biāo)，小挖研究院的目標(biāo)是在產(chǎn)品性能上全面超越標(biāo)桿。”