山河智能走學(xué)院風(fēng) 何清華潛心尋求“山河路”

2012上海寶馬展已經(jīng)完美收官，傳奇十年，如果問本屆上海寶馬展給所有參展及觀展的人們留下的最深刻的印象是什么？相信“高端”一詞會(huì)成為大家的共同感受。從湖南長沙而來的“學(xué)院派”先鋒山河智能，在本屆寶馬展上以多款引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展的高端創(chuàng)新產(chǎn)品給人們帶來了非同尋常的感官及操作感受。寶馬展期間，一直將“我們低調(diào)慣了”掛在嘴邊的工程機(jī)械“學(xué)院派”創(chuàng)始人——山河智能董事長何清華接受了中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)記者的采訪。先導(dǎo)式創(chuàng)新持之以恒 內(nèi)涵式發(fā)展說到做到　　寶馬展開展當(dāng)日，山河智能便以“創(chuàng)新引領(lǐng)價(jià)值”為主題召開了新品發(fā)布會(huì)。“3612雙動(dòng)力頭多功能鉆機(jī)”、 “32R硬巖旋挖鉆機(jī)”、“97A多功能錨桿鉆機(jī)”、“89-1全液壓露天鑿巖鉆車”、“E系列挖掘機(jī)”等等新品，展示著山河智能的實(shí)力，更彰顯了山河智能對(duì)市場及客戶需求的細(xì)致入微的洞察力。一直以來，山河智能以一種“特殊的存在”生存在湖南長沙，以一種“超前的創(chuàng)新”拼搏在工程機(jī)械行業(yè)。“今年我們主要是強(qiáng)化內(nèi)部管理，走內(nèi)涵式的發(fā)展道路，內(nèi)部從技術(shù)、管理、市場各個(gè)方面都要做到更扎實(shí)。”何清華對(duì)21-sun記者表示：“當(dāng)前的宏觀形式下，只有加強(qiáng)內(nèi)部管理才能讓員工更加沉淀自己。”　　2012年，山河智能在產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)方面，依然堅(jiān)持著先導(dǎo)式的創(chuàng)新理念。“要做到預(yù)見市場，完善并開發(fā)自己的新產(chǎn)品。”何清華說：“我們的展臺(tái)不是最大，但新產(chǎn)品的展示密度卻是最高的。”細(xì)心的人從山河智能本屆寶馬展上展出的產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn)，無論是拳頭產(chǎn)品還是高端新品，山河智能的產(chǎn)品充分體現(xiàn)其走高端長遠(yuǎn)發(fā)展道路的一個(gè)思路。如“3612雙動(dòng)力頭多功能鉆機(jī)”，這可是本屆寶馬展上的明星產(chǎn)品，在今年市場冷清的情況下，這款產(chǎn)品卻一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。“3612雙動(dòng)力頭多功能鉆機(jī)是目前國內(nèi)鉆孔咬合樁施工精度最高，成孔效率最快，成樁質(zhì)量最好，工藝范圍最廣的一款設(shè)備。技術(shù)達(dá)到世界行業(yè)領(lǐng)先水平，填補(bǔ)了國內(nèi)市場的空白。”何清華如是說。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 以身作則追求理性發(fā)展　　面對(duì)今年的市場行情，面對(duì)曾經(jīng)一度攪亂市場的非理性競爭，何清華也有自己的方式方法。“我們一直堅(jiān)持直銷與代理相結(jié)合的方式，今年的銷售則側(cè)重于盡量減少企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，不盲目追求市場占有量，而是將穩(wěn)妥放在第一位，保證公司的利益，保證公司的現(xiàn)金流。”“明年會(huì)逐步走向理性的，正常的發(fā)展速度，要理順原有的市場原有的大量庫存，我估計(jì)要花至少半年的時(shí)間，到下半年才會(huì)真正穩(wěn)定。”何清華預(yù)測(cè)道?！　∈袌龅膬?yōu)勝劣汰是不可避免的，但是盲目的營銷，沒有底線的促銷則會(huì)阻礙市場的正常發(fā)展。山河智能在營銷中充分做到了以身作則，在市場低迷之時(shí)，與客戶和代理商齊心協(xié)力，共同商討兩側(cè)。“作為主機(jī)廠，我會(huì)給代理商提供更多支持，與大家在戰(zhàn)略上，在長期發(fā)展方面達(dá)成共識(shí)，展開一系列的合作。”“如今，逐漸回歸理性的市場也終于發(fā)現(xiàn)，過激的營銷手段，最終受傷害的就是中國的整個(gè)工程機(jī)械制造行業(yè)，影響中國工程機(jī)械行業(yè)在國際上的形象。”