太重煤機創(chuàng)新理念繞過“陷阱”吃“餡餅”

“一邊是餡餅，一邊是陷阱。有的人敢于繞過陷阱吃到餡餅……”“今天不生活在將來，明天就生活在過去”。太重煤機創(chuàng)新經(jīng)營理念，從八十多年的破舊廠房建成了全國一流的現(xiàn)代煤機工業(yè)園，跨國并購了兩家國外公司。如此成功，鑒于一種創(chuàng)新理念：經(jīng)營理念是汽車發(fā)動機中的“火花”，能點燃澎湃不息的發(fā)動機?！　⌒履暌潦?，太重煤機傳來好消息，2012年完成銷售收入60億元，同比增長12%，為太重集團172億銷售收入做出34.8%的貢獻。其中并購澳洲威利朗沃國際集團完成銷售20億，比上年12億增長66.6%，為太重煤機做出重大貢獻。　　6年來，太重煤機的銷售收入以年均30%以上速度增長，采煤機從年產(chǎn)量50多臺最多增長到160多臺。技術創(chuàng)新資金從占銷售收入1%增長到2011年4%，累計投入達2.42億元，完成科研項目150多項。太重煤機為何能進入持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展階段呢？用太重煤機總經(jīng)理張克斌的一種理念叫“創(chuàng)新成就未來”?？磥韯?chuàng)新經(jīng)營理念確實像點燃發(fā)動機的一種“火花”。　　當筆者跨入太重煤機工業(yè)園座談、調(diào)研時，你會感受到新理念的火花閃爍不停，經(jīng)常更新。早在六年前該公司領導人的報告中就講到：“今天不生活在將來，明天就會生活在過去。機不可失，失不再來，機會沒有明天”。“改革的本質(zhì)是發(fā)展，發(fā)展的本質(zhì)是創(chuàng)造”“只有觀念新，才會事業(yè)新”。“因為想不到，所以做不到。因為想不通，所以做不通”。“一邊是陷阱，一邊是餡餅，有的人敢于繞過陷阱，吃到餡餅，而有的人寧肯餓死也不敢臨近陷阱”。“未來世界只有一種公司能生存，那就是狼性公司——有執(zhí)行力的公司”?，F(xiàn)在一跨入太重煤機工業(yè)園你會看到和感受到創(chuàng)新理念的跳動。公司大門兩邊欄牌上分別寫著：“嫉庸如仇”、“嫉慢如仇”、“特色就是優(yōu)勢，個性就是競爭力”、“成本決定管理，管理創(chuàng)造效益”、“始于用戶所需，終于用戶滿意”等等。　　太重煤機的創(chuàng)新理念之所以“新”，“新”在用“火花”點燃了澎湃不息的發(fā)動機。筆者就其最具新意的兩個理念做了詳細分析?！　Q策理念：“繞過陷阱吃到餡餅”。　　七、八年前的太重煤機太礦，八十多年的廠房破舊，設備老掉牙，一棵老樹枯老葉黃，虧損嚴重，工資欠發(fā)。新班子于2006年上任幾個月后，提出了風險決策，繞過陷阱嘗嘗餡餅：退城入園即退出解放路老廠赴太原經(jīng)濟區(qū)新建太原煤機工業(yè)園。這一決策立即在全廠引發(fā)軒然大波。新投資近8個億從哪來？幾百臺設備如何搬？3000多名職工從解放路到小店需60多輛大巴，投入幾千萬元從哪來…… “退城入園絕對是一個陷阱”，“決策失誤全廠覆滅”。但新領導班子從沈陽鐵西區(qū)獲得信息，沈陽拖拉機廠退城入園，賣了9個億，建成新型工業(yè)園還賺了1個多億。沈陽金屬結構、沈陽機床等幾十家企業(yè)“退二進三”等等都獲得“三全三美”等。新班子認識到太礦老廠地處市內(nèi)黃金地帶，地價連城，而且可享受國家減債等許多政策扶持。“堅決退城入園！決不猶豫”。但有位老工人說：“山西電機廠、太原第一機床廠 ‘退’了幾十年都沒有‘退’出去，太礦非掉入陷阱不可”。然而幾年后，一座現(xiàn)代化、全國一流煤機工業(yè)園聳立在太原經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。老廠賣了10多個億，新建工業(yè)園僅花了8.5億元，一個決策賺了幾個億?！　√孛簷C類似決策還有跨國并購兩家外企、投資開發(fā)世界最大采煤機等等，都嘗到餡餅的味道。　　點評：企業(yè)家的大腦像一塊光源體，不停地閃射出許多思想火花，并不斷形成許多“知識單元”。一旦同外界有用信息折射到他們大腦中，“知識單元”就會同有用信息“接通”，形成創(chuàng)新決策的智慧，再加上企業(yè)家領導團隊具有敢冒風險的特質(zhì)，這種決策就“鐵定”了。　　決策能否成功？現(xiàn)在是企業(yè)風險經(jīng)營中的“第一錘”，這一錘砸對了，一順可引來百順，砸錯了，管理等再好，也難以挽救。故，企業(yè)經(jīng)營，決策是“第一錘”的時代來到了?！　∑放贫ㄎ焕砟睿阂豢么髽渲氯?ldquo;蔭”?！　√孛簷C太礦，前幾年已繪制好了上液壓支架的藍圖，需投資幾個億。而且否定又提出，再否定再提出，真是反反復復?！　√孛簷C的太礦是以采煤機“一棵大樹”發(fā)展？還是上液壓支架多品種發(fā)展？新班子認為，這涉及一個品牌定位、企業(yè)定位問題。太重煤機的定位經(jīng)營理念是圍繞采煤機“一棵大樹”向深、向精、向強發(fā)展，堅決走專業(yè)化發(fā)展的道路。太礦董事長張克斌說，中國進入工業(yè)化中后期，產(chǎn)品過剩，積壓嚴重，競爭激烈，一個企業(yè)只能走一元化、專業(yè)化的發(fā)展道路，把有限的財力、物力、人力等聚焦在“一棵大樹”上，形成比較優(yōu)勢，才有競爭力。如果太礦按當時發(fā)展藍圖，也上液壓支架，肯定把幾個億“栽進去”了。你看看，現(xiàn)在全國已上了液壓支架的有幾百家企業(yè)。據(jù)筆者所知，山西幾大煤礦集團都各自搞“小而全”上了液壓支架。全國已有占總量30%左右的液壓支架產(chǎn)量過剩，形成嚴重積壓，不少支架企業(yè)都是自產(chǎn)自用，而且成本高，一些企業(yè)已出現(xiàn)虧損?！　¤b于“一棵大樹”的經(jīng)營理念，太重煤機的太礦幾十年堅持在采煤機上發(fā)展，堅持走專業(yè)化道路。而太重煤機的山西煤機公司則堅持在運輸機上發(fā)展。太礦近幾年在采煤機的發(fā)展上先后已投入了2個多億的科研經(jīng)費，先后研制成功1800KW、2500KW、3000KW中國及世界最大的采煤機。其中前幾年1800KW采煤機，在神華一個礦創(chuàng)造了年采煤1000多萬噸的全國新紀錄，被國家四部委列為新產(chǎn)品。而2500KW采煤機被國家專家評審組鑒定為“世界先進水平”。正因為一元化發(fā)展的定位，太重煤機繼完成“十一五”科研項目千萬噸綜采試制任務后，又承擔了國家“十二五”綜采工作面智能化試制項目，總投資4個多億。同時擁有全國24家采煤機企業(yè)中唯一的中國馳名商標?！　√孛簷C類似只做 “一棵大樹”的定位，除排除液壓支架誘惑外，當年還排除了搞房地產(chǎn)的誘惑，排除了籌建煤機市場的誘惑等等。從今天現(xiàn)實看，這種定位定準了，定對了。否則就會分散財力、物力，甚至出現(xiàn)虧損。　　點評：中國有句俗話，叫“大樹之下全是蔭，小樹之下難乘涼”。這話的哲學道理在美國、歐洲得到印證。美國一些企業(yè)做成世界500強，大多都是一種產(chǎn)品專業(yè)化定位，通用汽車、卡特彼勒工程機械都是如此。除此之外，只有通用電器公司一家是多元化成功的。歐洲的企業(yè)也都是如此，大眾只做汽車。品牌定位也只能是一種心智定位，多品牌定位就必須從母品牌中分離子品牌。多種品牌很難精準確定心智定位?！　《袊钠髽I(yè)的產(chǎn)品和品牌定位，大多出現(xiàn)了多元化，如六七家家電企業(yè)都投入了房地產(chǎn)。這一切都可稱為中國企業(yè)多產(chǎn)品、多品牌定位。這是中國企業(yè)在工業(yè)化初中期形成的特殊現(xiàn)象，從目前看還有一定生存空間，但從長遠看難以做強、做深、做到全世界。到一定時候，非走專業(yè)化、一元化定位之路不可。但定位的空間很可能被別人搶走。格力產(chǎn)品只定位空調(diào)是中國最成功的一個品牌。　　企業(yè)能不能精準定位，是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的“第二錘”問題。我們過去講，企業(yè)成功一是班子，二是隊伍等等，但如今已成為一是決策，二是定位等等。企業(yè)、產(chǎn)品及品牌的定位，必須準確，符合市場需求。只有一元化定位，企業(yè)才能形成比較優(yōu)勢。只有品牌的精準定位，才能占領消費者的心智定位。品牌不主要是競爭產(chǎn)品定位，而主要是競爭在用戶心智中的差異性品牌定位。為此，定位是決定企業(yè)及品牌的“第二錘”。（作者山西機電聯(lián)合會副會長趙加積為中國管理科學研究院特約研究員、著名品牌專家）