馮克敏：開辟工程機械定制化藍海

歷經(jīng)10余年非凡歷程，作為國際路橋建設(shè)裝備產(chǎn)業(yè)主要供應(yīng)商之一，新筑擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈和跨地區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局，在全國布局了多個生產(chǎn)基地，擁有覆蓋全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)，是我國唯一在橋梁功能部件與工程機械兩大領(lǐng)域，同時有著優(yōu)異市場業(yè)績的綜合性企業(yè)。 打造全套混凝土機械體系嚴(yán)格來講新筑做混凝土機械時間并不短，早在十年前新筑就已經(jīng)把業(yè)務(wù)滲透到混凝土機械設(shè)備行業(yè)，是國內(nèi)最早一批采用二級攪拌工藝、設(shè)計大方量連續(xù)式混凝土攪拌站的廠家。所以說，在混凝土機械領(lǐng)域新筑并不是新軍。新筑股份前身新筑有限公司1996年成立，1998年就開始生產(chǎn)混凝土機械，當(dāng)時為湖北黃岡高速公路項目做了三套連續(xù)式攪拌站和攤鋪機配套。中國歷史上第一條高速公路用的攪拌站就是新筑產(chǎn)品，包括高鐵建設(shè)所用的混凝土拌料配方也是，這些產(chǎn)品得到市場和客戶的廣泛認可，因此新筑對混凝土攪拌高端技術(shù)的理解不輸于同行企業(yè)，新筑的高性能混凝土絕不會輸給任何對手。2011年收購雅安通工獲得了汽車改裝資質(zhì)，我們將以全套的產(chǎn)品鏈在商品混凝土領(lǐng)域開始與同行競爭。仔細觀察新筑股份目前的混凝土機械產(chǎn)品線，共包括混凝土攪拌站、混凝土泵車、混凝土攪拌車、混凝土車載泵、混凝土拖泵、混凝土布料桿等六大類系列產(chǎn)品，單從產(chǎn)品線來看，混凝土機械大類產(chǎn)品一應(yīng)俱全。致力于開辟工程機械定制化藍海面對國內(nèi)越發(fā)競爭激烈的混凝土機械領(lǐng)域，新筑管理高層早已確定了發(fā)展策略和競爭思路，“我們肯定是要做出新筑自己的特色，不做大眾化的混凝土機械產(chǎn)品，而是專注于定制化服務(wù)。我們的產(chǎn)品定位是滿足行業(yè)精英人群的要求，滿足今后市場發(fā)展的要求。新筑股份將滿足客戶的具體特殊需求，做各種定制化的設(shè)計產(chǎn)品，我們絕不會在常規(guī)性、一般性的混凝土機械產(chǎn)品方面展開競爭。同時，我們非常重視新品研發(fā)，節(jié)能、環(huán)保型產(chǎn)品毋庸置疑是后期主流，新筑有自己的研究院及新型節(jié)能技術(shù)，降低粉塵和排放、噪聲、振動等特點是我們的重點。”馮克敏表示。談及未來工程機械行業(yè)的發(fā)展趨勢，馮克敏表示，隨著中國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)頂峰時期結(jié)束，行業(yè)爆發(fā)式增長的時代也已經(jīng)過去，將進入產(chǎn)品補齊和技術(shù)提升的低速成長階段。因此客戶對創(chuàng)新產(chǎn)品的個性化需求也會日益增長。如果能夠充分滿足行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗的經(jīng)營者的想法和需求，產(chǎn)品就能夠產(chǎn)生足夠的競爭力，立足市場并且發(fā)展壯大。商品混凝土機械如何更好的滿足國家新的環(huán)保要求，如何降低油耗、能耗，降低人力成本的競爭，普通的混凝土攪拌站及成套產(chǎn)品鏈已經(jīng)不能需求。“新筑股份將滿足客戶的具體特殊需求，做各種定制化的設(shè)計產(chǎn)品，我們絕不會在常規(guī)性、一般性的混凝土機械產(chǎn)品方面展開競爭。同時，我們非常重視新品研發(fā)，節(jié)能、環(huán)保型產(chǎn)品毋庸置疑是后期主流，新筑有自己的研究院及新型節(jié)能技術(shù)，降低粉塵和排放、噪聲、振動等特點是我們的重點。” 注重技術(shù)創(chuàng)新與差異化競爭戰(zhàn)略新筑股份對新產(chǎn)品、新技術(shù)孜孜不倦的追求都是基于對企業(yè)自主創(chuàng)新的深刻理解。新筑股份將創(chuàng)新融入到企業(yè)發(fā)展的每一部分，并通過對優(yōu)勢資源的充分整合，在實現(xiàn)企業(yè)自身價值的同時，為用戶提供更高附加值的產(chǎn)品。新筑股份一直堅持“技術(shù)領(lǐng)先”的企業(yè)方針，注重研發(fā)投入，始終堅持通過技術(shù)創(chuàng)新確立領(lǐng)先，撬動發(fā)展的戰(zhàn)略前行路徑。2012年市場需求不斷萎縮，很多制造商及代理商不斷通過裁員、清庫存的方式減壓。為應(yīng)付越發(fā)激烈的價格戰(zhàn)問題，企業(yè)就必須在新品研發(fā)方面保持一定的更新?lián)Q代速度，一定程度上影響了某些企業(yè)前進的步伐。“該問題對于新筑來說并不矛盾，對我們來講庫存量本來就不大，與其他廠家相比在庫存方面壓力很小。”馮克敏表示，新筑股份從來沒有減緩產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐，新筑的企業(yè)模式注定必須要不斷創(chuàng)新，不斷想到別人想不到的問題。實際上我們的銷售人員，在與客戶的溝通過程中一直在收集客戶需求，把客戶需求提煉出來，然后按照客戶的需求不斷創(chuàng)新，滿足客戶的要求，這恰恰是新筑股份實施的差異化競爭戰(zhàn)略。 敏銳洞察市場先機能夠把握機會的企業(yè)才懂得如何發(fā)現(xiàn)商機。隨著“十八大”的勝利召開，基建項目投資特別是鐵路和軌道交通領(lǐng)域投資出現(xiàn)明顯回暖態(tài)勢，這也成為馮克敏最為看好的板塊。馮克敏認為，城鎮(zhèn)化建設(shè)意味著三四線城市甚至縣域城市居住環(huán)境的改善，配套交通設(shè)施也將趨于完善。隨著“十八大”的勝利召開，基建項目投資特別是鐵路和軌道交通領(lǐng)域投資出現(xiàn)明顯回暖態(tài)勢，這也成為馮克敏最為看好的板塊。“前不久國務(wù)院會議明確了軌道交通項目的建設(shè)步伐，歐洲很多發(fā)達國家的在建高鐵項目非常少，但是大量在建的項目是軌道交通，基本實現(xiàn)了零距離換乘。所以中國現(xiàn)在這方面的水平還不夠，至少在后期的3-4年內(nèi)，這個領(lǐng)域會是投資重點。”馮克敏表示。城鎮(zhèn)化建設(shè)意味著三四線城市甚至縣域城市居住環(huán)境的改善，配套交通設(shè)施也將趨于完善。目前即使是發(fā)達國家，在路面軌道交通建設(shè)方面也仍處于高峰時期，中國未來將有45個城市地鐵項目、300多個城市地面軌道交通項目上馬，相關(guān)領(lǐng)域的市場需求至少會維持3-5年時間，為橋隧機械和軌道交通設(shè)備方面留下的巨大的市場空間。新筑股份也會抓住這樣的歷史機遇，圍繞公共交通和民用建筑核心，提供包括設(shè)計施工、建設(shè)、材料提供、設(shè)備提供、服務(wù)提供、后期維護檢測、安全維修加固、災(zāi)害治理以及運營車輛在內(nèi)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，關(guān)注客戶工程建設(shè)全過程和產(chǎn)品運營全壽命，力求成為“公共交通與民用建筑工程關(guān)鍵部件與施工設(shè)備的整體解決方案提供者”，為中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級和騰飛做出應(yīng)有的貢獻。多元化發(fā)展中堅持工程機械是支柱產(chǎn)業(yè)之一“新筑股份產(chǎn)品線涵蓋面很寬，我們從橋梁關(guān)鍵部件到工程機械、再到公路交通，中間的技術(shù)都是復(fù)合性的，每方面的產(chǎn)品互相促進。新筑股份未來主要有三條產(chǎn)品線，除了環(huán)保新材料之外，工程機械產(chǎn)品線是三大支柱產(chǎn)品線之一。在今后幾年，將加大對工程機械行業(yè)的關(guān)注。”采訪期間，馮克敏向我們介紹了新筑的多元化發(fā)展，圍繞公路交通建設(shè)做大多元化，重點關(guān)公共交通和民用建設(shè)全過程，以及運營的全受理，這里有很多的共同點，比做單一產(chǎn)品更加具有競爭優(yōu)勢。“對于未來行業(yè)的預(yù)期走勢，從產(chǎn)品線發(fā)展來講，我們今天看到的展會不管是品種多樣性、品種深度，都和德國bauma展會不相上下，不管是國內(nèi)外企業(yè)，都是展示了自己的最高水平，今后產(chǎn)品品種多元化將成為趨勢，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)。”馮克敏表示。面對激烈的行業(yè)競爭，新筑不會像行業(yè)中其他廠家那樣瘋狂，我們會著重致力于企業(yè)認為有價值的產(chǎn)品進行研發(fā)，有效控制企業(yè)風(fēng)險。新筑股份營銷戰(zhàn)略 完善營銷服務(wù)平臺在談到營銷戰(zhàn)略方面，總經(jīng)理馮克敏信心滿滿的告訴記者，目前，新筑股份國內(nèi)營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國二十多個省、市、自治區(qū)，在這種完善、強大營銷服務(wù)平臺的支持下，新筑股份的產(chǎn)品活躍于國內(nèi)外各個大型鐵路、公路、市政等工程中。在售后服務(wù)體系上，新筑股份建立了一支高素質(zhì)、專業(yè)化的服務(wù)隊伍，新筑股份堅持“服務(wù)售前，滿足售后”的服務(wù)理念，建立了一整套系統(tǒng)性的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和程序制度，以求為客戶創(chuàng)造最大價值。同時在海外市場上，新筑股份的推進主要聚焦于兩方面。一方面，新筑股份通過中國大型施工企業(yè)在海外施工將產(chǎn)品帶入諸如東南亞、中東、非洲、俄羅斯等區(qū)域和國家；另一方面，我們也希望在未來盡可能短時間里，盡力完善我們的海外營銷服務(wù)平臺，開展主動的海外拓展。目前，新筑的橋梁功能部件已通過歐盟CE認證，為我們下一步進軍歐洲市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。