徐工鏟運機(jī)械銷售員成長故事：努力，成就自己

作為一名剛走出校園、初入職場的新人，董超杰加入了夢寐以求的徐工集團(tuán)——一個讓自己曾經(jīng)向往已久的地方；而作為一名融入徐工的新成員，他也從一個普通的年輕人快速成長為了一名真正的徐工人，開始了他征戰(zhàn)市場、開疆辟土的營銷生涯。　　征戰(zhàn)市場 開疆辟土　　作為一名初出茅廬的營銷戰(zhàn)士，董超杰親證市場競爭慘烈的同時，也越發(fā)強(qiáng)烈地感受到銷售工作對企業(yè)發(fā)展的重要性。剛?cè)肼殨r，徐工裝載機(jī)在山西遇到了最棘手的市場危機(jī)，產(chǎn)品在侯馬區(qū)域的年銷量大幅下降，大客戶掌握少，市場銷售工作進(jìn)展緩慢。但是，對董超杰來說，這卻是展示自己的一個機(jī)遇，為了尋找用戶、開拓市場，他積極跑動市場，認(rèn)真對待每個信息，千方百計地爭取每一個訂單，尤其是針對大客戶。為了開拓市場，他還深入每一個礦山和工業(yè)園，對每一個客戶做好所使用裝載機(jī)的品牌、數(shù)量、近期購車計劃等調(diào)研工作，詳細(xì)詢問一線駕駛?cè)藛T對所使用裝載機(jī)的評價和改善建議，并結(jié)合公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，針對每種工況制定了不同型號、不同配置的裝載機(jī)使用方案，從而贏得了客戶的認(rèn)可，并在各工業(yè)園區(qū)迅速樹立了良好的人格品牌。經(jīng)過不懈的努力，2012年12月，董超杰在侯馬賣出了山西境內(nèi)第一輛LW500KL石材叉裝機(jī)，在董超杰和同事們的共同努力下，山西侯馬市場的銷量同比增長30%?！　∮?lián)笕?全力爭勝　　2013年徐工鏟運機(jī)械事業(yè)部組建成立，他被安排負(fù)責(zé)礦山系統(tǒng)客戶，工作重心向大噸位、大客戶以及LNG產(chǎn)品的銷售偏移。2013年1月中旬，他到山西某鋼鐵公司走訪客戶，該公司負(fù)責(zé)人只給了他5分鐘的介紹時間，他充分抓住機(jī)會，向客戶系統(tǒng)精煉地介紹了徐工LNG裝載機(jī)，短短幾分鐘的時間，客戶從認(rèn)知到產(chǎn)生極大興趣，通過這次的成功突破以及帶動效應(yīng)，引起了整個曲沃工業(yè)園的較大反響，不少客戶紛紛致電詢問徐工LNG裝載機(jī)的情況，給徐工LNG裝載機(jī)進(jìn)入山西侯馬市場開了好頭。今年1季度，董超杰已經(jīng)在山西侯馬銷售各型裝載機(jī)10余臺。提到他的一場場戰(zhàn)役，董超杰難掩興奮之情：“我們現(xiàn)在正和客戶洽談置換工作，如果此批次客戶成功簽約，將開創(chuàng)徐工LNG天然氣裝載機(jī)在山西的新局面！”　　堅守信念 追求卓越　　堅守信念，猶如在內(nèi)心撒下一顆種子，只要在合適的條件下，種子自會生根發(fā)芽破土而出，總會有收獲果實的希望。作為一名新入職的營銷人員，進(jìn)入市場后每天都在和用戶交流溝通，沒有一句怨言而是在腳踏實地地。董超杰心中始終有個信念，那就是做一個無愧于徐工，無愧于崗位的營銷將士。通過對產(chǎn)品分銷渠道的選擇、價格策略的制定、廣告宣傳策劃等方面有效控制和實施，徐工裝載機(jī)在山西侯馬地區(qū)的知名度和美譽度不斷提高，不少客戶慕名而來?，F(xiàn)在，經(jīng)過董超杰和同事們的努力，山西侯馬地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)已逐步完善，這也為徐工裝載機(jī)在該地區(qū)的銷售打下了良好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)?！　」ぷ饕蚍瞰I(xiàn)而光彩，人生因工作而精彩。作為一名從事一線銷售工作的年輕銷售人員，董超杰站在廣闊的徐工舞臺上，為實現(xiàn)徐工“千億元、國際化、世界級”的宏偉目標(biāo)不懈努力奮斗……