中國(guó)出口型中小機(jī)械制造商利潤(rùn)十年降7成

一邊是供應(yīng)商要求漲價(jià)，一邊卻是客戶要求降價(jià)。夾在中間的中小機(jī)械制造企業(yè)們，舉步維艱。”6月13日下午，上海某機(jī)械制造企業(yè)的負(fù)責(zé)人汪先生告訴重青記者。從2003年到2013年的10年間，中國(guó)的出口型中小機(jī)械制造商們，走過(guò)了利潤(rùn)從10%到3%的暴跌路。如何才能扭轉(zhuǎn)乾坤， 成為他們當(dāng)下最緊要的事情?！　〗衲?月訂單增幅突然下降　　江蘇無(wú)錫一家出口型機(jī)械加工企業(yè)負(fù)責(zé)人張先生告訴重青記者，讓他感到納悶的是，今年5月的訂單增幅突然下降了近20%，比4月份的訂單也下降了10%，這讓他感到有些不適應(yīng)。“已經(jīng)采購(gòu)的原材料消化不完，又得要占用更多的庫(kù)存資金了。”　　他以為是自己做得不好，客戶把訂單給了其他供應(yīng)商。后來(lái)問(wèn)詢得知，并不是他做得不好，而是訂單的增幅的確降低了?！　∷麑⑿艑⒁傻鼗氐阶约汗S，正好是端午節(jié)放假前的6月8日，海關(guān)總署發(fā)布了今年5月全國(guó)進(jìn)出口的狀況。今年5月份，全國(guó)出口1.14萬(wàn)億元人民幣（折合1827.7億美元），增長(zhǎng)1%；而在今年4月份，全國(guó)出口1.17萬(wàn)億元人民幣（折合1870.6億美元），增長(zhǎng)14.7%。　　海關(guān)總署同時(shí)發(fā)布消息說(shuō)，今年5月，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口同比增速大幅回落，一方面是對(duì)港套利貿(mào)易基本得到遏制，內(nèi)地與香港貿(mào)易快速回落；另一方面，受國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩，外部需求低迷，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本居高不下，人民幣實(shí)際有效匯率上升，貿(mào)易環(huán)境惡化等多因素綜合作用?！　?ldquo;我這才明白過(guò)來(lái)，原來(lái)5月份訂單大幅下滑，是與之前報(bào)道的對(duì)港套利貿(mào)易有關(guān)。”張先生心中的一塊石頭，算是落下了地，雖然并不知道他的客戶有沒(méi)有參與其中。但同時(shí)他又擔(dān)心，訂單若持續(xù)降低，企業(yè)將又要面臨生存壓力?！　∨c張先生有同樣感受的，還有上海的汪先生。他們都是出口型機(jī)械加工企業(yè)的負(fù)責(zé)人，從2003年到2013年的十年間，他們都走過(guò)了出口型機(jī)械加工企業(yè)的相似發(fā)展經(jīng)歷。　　2003—2006：工廠規(guī)模三年擴(kuò)大十倍　　2003年之前，汪先生在某大型跨國(guó)公司擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人，專門負(fù)責(zé)供應(yīng)商的質(zhì)量評(píng)審，“后來(lái)發(fā)現(xiàn)合適的供應(yīng)商難找，干脆拉了幾個(gè)人出來(lái)單干，既解決了公司的產(chǎn)品供應(yīng)問(wèn)題，又給自己帶來(lái)了新的機(jī)遇”?！　?004年之后，機(jī)械企業(yè)的發(fā)展前景一直不錯(cuò)，尤其是重慶、上海及周邊地區(qū)，越來(lái)越多的歐洲工程機(jī)械企業(yè)來(lái)到重慶和上海等地落戶，在這里建立他們的制造工廠，以及全球采購(gòu)中心。他們工廠的生意，也隨著一些客戶的全球采購(gòu)量增加，而逐漸壯大?！　?ldquo;2005年初的時(shí)候，我們出口額只有幾百萬(wàn)元人民幣，到2006年中期，都已經(jīng)到了兩三千萬(wàn)元了。”汪先生說(shuō)，那個(gè)時(shí)候是他們的鼎盛時(shí)期，每個(gè)星期都有十幾個(gè)集裝箱到他的工廠來(lái)拉貨，然后通過(guò)江運(yùn)到上海外高橋保稅區(qū)的港口碼頭，再?gòu)哪抢镞\(yùn)往歐洲。　　他的工廠規(guī)模，在三年間，迅速擴(kuò)大了十倍，員工人數(shù)由之前的不足十人，擴(kuò)大到一百多人。更重要的是，他們的利潤(rùn)同時(shí)在增長(zhǎng)?！　?ldquo;當(dāng)時(shí)德國(guó)采購(gòu)商也很開(kāi)心，因?yàn)樗麄儚闹袊?guó)采購(gòu)機(jī)械零部件，能夠有10%左右的Saving”。汪先生所說(shuō)的Saving，就是全球采購(gòu)中經(jīng)常愛(ài)聽(tīng)到的術(shù)語(yǔ)節(jié)省了多少錢。如果一個(gè)產(chǎn)品能節(jié)省20%，對(duì)于一個(gè)德國(guó)公司來(lái)講，他們一年若采購(gòu)一億元人民幣的機(jī)械產(chǎn)品，將會(huì)為他們節(jié)省2000萬(wàn)元的采購(gòu)成本。　　嘗到甜頭的德國(guó)采購(gòu)商，將其設(shè)在美國(guó)、意大利、法國(guó)等國(guó)的制造工廠的機(jī)械零部件采購(gòu)渠道，也轉(zhuǎn)到中國(guó)來(lái)。僅一家總部位于德國(guó)法蘭克福附近的全球工程機(jī)械龍頭企業(yè)，全球一年的采購(gòu)量就超過(guò)3億元人民幣，采購(gòu)成本一年就能節(jié)省6000萬(wàn)元人民幣。采購(gòu)作為傳統(tǒng)的成本中心，也在這種全球化采購(gòu)的浪潮下，變成了實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)中心?！　?ldquo;在那個(gè)時(shí)候，外資企業(yè)的生意很火，出口非常多，只要有加工設(shè)備，有幾個(gè)技術(shù)人員，都可以把一個(gè)小型加工廠搞成營(yíng)業(yè)額在人民幣3000萬(wàn)元的中等規(guī)模。”汪先生如是回憶那個(gè)時(shí)候的快速擴(kuò)張。與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)依靠風(fēng)險(xiǎn)投資擴(kuò)張不同，他們的擴(kuò)張，基本上都來(lái)源于傳統(tǒng)渠道的融資貸款，充滿風(fēng)險(xiǎn)卻樂(lè)不思蜀?！　?007—2008：價(jià)格、訂單量跌入深淵　　汪先生和他的企業(yè)正在享受高速成長(zhǎng)帶來(lái)的喜悅時(shí)，不好的征兆隨即傳來(lái)。2007年元旦剛過(guò)，德國(guó)采購(gòu)商就來(lái)到他的工廠，開(kāi)始讓他們降價(jià)。汪先生告訴重青記者，起初德國(guó)采購(gòu)商要求降10%，這樣他們毫無(wú)利潤(rùn)，最后還是降了5%?！　×钏麤](méi)有想到的是，讓他降價(jià)的，還有總部位于瑞典的一家礦山機(jī)械公司，最終也以降5%結(jié)束采購(gòu)談判?！　÷鋵?shí)了降價(jià)談判，供貨仍在繼續(xù)。直到2007年6月，德國(guó)采購(gòu)商通知他，美國(guó)的訂單將減少，小型壓路機(jī)的采購(gòu)需求量，由每月的200臺(tái)，降低到每三個(gè)月200臺(tái)。　　“到了2008年4月，幾乎見(jiàn)不到美國(guó)的訂單了，美國(guó)那邊也陸續(xù)有金融危機(jī)爆發(fā)的消息傳來(lái)。”汪先生回憶，在隨后的2008年里，歐洲的訂單也逐漸減少，往日一周十幾個(gè)集裝箱的壯觀場(chǎng)面，變成一個(gè)月也沒(méi)有一個(gè)集裝箱過(guò)來(lái)?！　?ldquo;訂單幾乎一下子全沒(méi)了，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)到這種狀況，當(dāng)時(shí)幾乎失去了方向，工廠的一兩百個(gè)員工該怎么辦，工資從哪里發(fā)，是我當(dāng)時(shí)最著急的事情。”汪先生說(shuō)，當(dāng)時(shí)的他有些驚慌失措，不知道如何去面對(duì)突如其來(lái)的打擊。