江蘇柳工：良工鍛煉凡十年 鑄得寶劍名龍泉

十年前，作為國際成熟市場的后來者，江蘇柳工機(jī)械有限公司這支小型工程機(jī)械新軍，承載使命，心懷夢想，用十年的奮發(fā)堅韌，篳路藍(lán)縷，夾縫生存;用十年的錘煉砥礪，成長超越，問鼎巔峰。他們用十年走過了別人十幾年、甚至幾十年走過的路，順利實現(xiàn)了“趕上來、超過去、走在前”的成長夙愿，用一組組令業(yè)界艷羨、令專家嘆服的數(shù)字，縱情演繹了一個小型工程機(jī)械企業(yè)后來居上，成長超越的行業(yè)傳奇?！　×脊ゅ憻挿矌啄?，鑄得寶劍名龍泉在國內(nèi)，幾乎每一個機(jī)械工程企業(yè)的發(fā)展都存在地理位置造成的區(qū)域局限問題，柳工也不例外。區(qū)域局限對市場輻射能力的影響不言而喻，柳工地理位置偏于西南一隅，不靠海不沿邊，在交通、資源、人力各方面都存在先天不足。顯然，已有的棋局顯然不足以支撐他與全國高手過招的雄心。基于這樣的大戰(zhàn)略驅(qū)動，環(huán)環(huán)相扣的柳工東擴(kuò)才應(yīng)勢而出?！　“殡S著國際小型工程機(jī)械需求正在上升，柳工進(jìn)軍國際市場需在小型工程機(jī)械領(lǐng)域有所突破。江蘇鎮(zhèn)江市政府得知柳工尋找建小型工程機(jī)械制造基地的消息后，快速響應(yīng)和積極配合。在通過全面權(quán)衡和可行性研究后，柳工決定將柳工小型機(jī)研發(fā)制造基地設(shè)在鎮(zhèn)江市潤州區(qū)。2003年10月11日凌晨，江蘇柳工首批七名開拓者由南京轉(zhuǎn)車抵達(dá)鎮(zhèn)江，這就是后來人們提到的“七虎下江南”。鎮(zhèn)江市政府劃出了250余畝的土地供柳工建廠，但平整的土地只有100畝左右，余下的都是丘陵。“柳工七虎”來到鎮(zhèn)江完全是要從零開始，創(chuàng)建一家全新的企業(yè)?！　∵@是一次有足夠準(zhǔn)備的東擴(kuò)計劃之一，為柳工產(chǎn)業(yè)布局長三角奠定了基礎(chǔ)?！　?ldquo;柳工七虎”迅速聚集一批心懷夢想的拓荒者從此開啟了一段艱難而又偉大的創(chuàng)業(yè)歷程，憑借對小型工程機(jī)械的熱情，他們從廠房勘探到設(shè)計審查，幾乎是在同步進(jìn)行，用一個月的時間辦理完了全部手續(xù)，又迅速投入到廠房的建設(shè)之中?！　《潭?個月的時間，江蘇柳工廠房施工全部結(jié)束，生產(chǎn)設(shè)備迅速進(jìn)廠。2004年4月16日，江蘇柳工就試制出了第一臺樣機(jī)，一經(jīng)亮相便顯示出江蘇柳工非凡的氣勢?！　〗K柳工短暫的時間就打造出這樣一柄熠熠生輝之劍，令市場矚目，令業(yè)內(nèi)艷羨?！　∵@絕不是偶然的機(jī)緣巧合，而是柳工文化和柳工精神的一次綻放。是作為一名柳工人的矢志追求?！　≌^“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。　　厚積薄發(fā) 亮劍篇　　起舞拂長劍，四座畢揚(yáng)眉　　豪俠路遇強(qiáng)手，明知不敵，也要毅然亮劍。這是一種不畏強(qiáng)勢，勇往直前的精神;這是一派勇于挑戰(zhàn)，敢于勝利的壯志豪情。就像黃祥權(quán)副總裁的一句話“勤勞樸實是根本，智慧創(chuàng)新求發(fā)展”令400多名員工齊心協(xié)力， 創(chuàng)新變革化為江蘇柳工的逆襲的一把利劍，所向披靡?！　∫黄氖彽耐恋厣?，幾年間何以成為中國最卓越的小型工程機(jī)械基地;在國內(nèi)剛剛起步的小型工程機(jī)械企業(yè)，為什么敢于在國際強(qiáng)手面前頻頻“亮劍”，它憑借的不僅是豪邁、膽識與技藝，更有實力、責(zé)任與為人為業(yè)的修為和境界?！　?011年8月江蘇柳工機(jī)械有限公司在新任總經(jīng)理龔勛的帶領(lǐng)下，樹立強(qiáng)烈市場主導(dǎo)意識與成長超越意識，在工程機(jī)械行業(yè)一片蕭條低迷的情況下，江蘇柳工一路先聲奪人，精彩紛呈。　　——2003年，柳工工業(yè)園暨江蘇柳工機(jī)械有限公司在江蘇鎮(zhèn)江舉行了奠基儀式。此舉標(biāo)志著桂柳工向著建設(shè)開放的國際化的柳工目標(biāo)又邁出了堅實的一步?！　?mdash;—2004年，剛剛1歲的江蘇柳工所有機(jī)械設(shè)備銷量已達(dá)到600余臺，產(chǎn)值突破1億元大關(guān)，迎來一個完美的開門紅。這樣的成績大大超出柳工之前的部署和預(yù)期，從平地建廠到推出第一臺產(chǎn)品，江蘇柳工僅僅用了6個月的時間;從實現(xiàn)批量生產(chǎn)到銷售額過億，江蘇柳工僅僅用了5個月的時間，如此高效，堪稱史無前例，柳工人又為中國工程機(jī)械歷史書寫下一段傳奇?！　?mdash;—2005年，江蘇柳工實現(xiàn)整機(jī)銷售2500臺，銷售收入達(dá)到3.28億元。江蘇柳工的各項工作完全步入正軌?！　?mdash;—2007年，江蘇柳工批量供貨軍品滑移裝載機(jī)130臺，累計銷售軍方300臺滑移裝載機(jī)。同年10月20日，推出CLG328迷你型滑移裝載機(jī)。 同年江蘇柳工成為江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，滑移裝載機(jī)成為江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品。　　——2008年，中國最小滑移輪式裝載機(jī)CLG325在江蘇柳工研制成功，它打破了近30年來國外對該機(jī)型的技術(shù)壟斷，標(biāo)志著我國小型機(jī)械的研發(fā)和制造水平達(dá)到國際先進(jìn)水平。　　——2009年，江蘇柳工實現(xiàn)銷售收入4.87億元，成為中國最大小型工程機(jī)械研發(fā)制造基地?！　?mdash;—2010年，江蘇柳工第20000臺小型工程機(jī)械整機(jī)下線并實現(xiàn)銷售收入7億元。　　——2011年，江蘇柳工實現(xiàn)銷售收入8.3億元，開啟“小機(jī)器?大舞臺”開拓之旅全國巡演，拉開小型體驗式營銷的序幕。　　——2012年，中國第一臺CLG766A高原型挖掘裝載機(jī)在江蘇柳工誕生，并通過高原驗證?！　?mdash;—2013年，江蘇柳工設(shè)立小型工程機(jī)械市場占有率第一、產(chǎn)品可靠性第一、企業(yè)盈利能力第一的目標(biāo)，全力打造世界級小型工程機(jī)械制作研發(fā)中心……　　逆勢而上 承夢遠(yuǎn)航　　飛劍決浮云，諸侯盡西來　　2013年是極不平凡的一年，尤其對于2012以來的中國工程機(jī)械市場來說，這是布滿荊棘和充滿挑戰(zhàn)的一年。工程機(jī)械市場不可逆轉(zhuǎn)地進(jìn)入“負(fù)增長”時代，再加上房地產(chǎn)調(diào)控、國家金融收縮等政策影響，讓眾多企業(yè)都措手不及。但就在如此復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，江蘇柳工卻逆勢而上實現(xiàn)16%的同比增長，這一切成績的獲得，都有賴于江蘇柳工對出眾的產(chǎn)品力和對“客戶導(dǎo)向”理念的堅持?！　∑溆?012年初大刀闊斧的營銷體制改革和研發(fā)深入市場的嘗試，也都成為“負(fù)增長”背景下工程機(jī)械探尋發(fā)展新模式的優(yōu)秀借鑒經(jīng)驗?！　√厥庥唵?快速響應(yīng)　　截止7月底，柳工小裝月銷量均程同比增長趨勢，國內(nèi)小型裝載機(jī)同比增長12%，滑移裝載機(jī)同比增長260%，挖掘裝載機(jī)同比增長80%，三條產(chǎn)品線齊頭并進(jìn)。其中小型裝載機(jī)特殊訂單占比接近30%，顛覆了整個行業(yè)的運(yùn)營模式，成為江蘇柳工快速增長源源不斷的動力;　　跨界創(chuàng)新 一機(jī)多能　　最近聽到最震撼的一句話“移動說，搞了這么多年，今年才發(fā)現(xiàn)騰訊才是我們的競爭對手”。簡短的話語透出跨界產(chǎn)品驚人的力量。這正是江蘇柳工的成功之道。“小型裝載機(jī)的屬具叉車化、制造標(biāo)準(zhǔn)汽車化”江蘇柳工總經(jīng)理龔勛先生不經(jīng)意的一句話卻道出了小型工程機(jī)械未來發(fā)展趨勢;　　CLG825C裝載機(jī)加長臂舉升高達(dá)4.5米，某種意義上已經(jīng)替代了價格昂貴的伸縮臂叉車;CLG812C的誕生將小型裝載機(jī)的功能延生到農(nóng)用機(jī)械領(lǐng)域;小裝的抱叉、草叉、側(cè)卸、貨叉、推煤器、推雪板，井下專用機(jī)、港口清掃機(jī)更是將“客戶導(dǎo)向”的理念發(fā)揮到了極致?！　【o跟標(biāo)桿 深耕海外　　2013年初始，江蘇柳工總經(jīng)理龔勛采取主動“走出去”的策略親自帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊，20天走訪了沙特、土耳其、阿塞拜疆、俄羅斯等八個國家，旨在進(jìn)一步了解國際市場需求，明確產(chǎn)品定位，開發(fā)更符合市場需求的產(chǎn)品，增強(qiáng)柳工小型機(jī)在國際市場的影響力。柳工始終堅持價值營銷，以國內(nèi)市場為產(chǎn)品孵化器，經(jīng)過不斷驗證改進(jìn)的拳頭產(chǎn)品投入國際市場深耕細(xì)作?！　〗陙?，隨著經(jīng)濟(jì)全球化影響加深和新興海外市場的崛起，國內(nèi)工程機(jī)械巨頭也逐漸在海外市場嶄露頭角，競相入駐國際市場。6月以來，江蘇柳工再次發(fā)力海外市場，捷報頻頻挖掘裝載機(jī)銷量同比增長45%，再次刮起銷量颶風(fēng)，笑傲海外市場;小型裝載機(jī)集流線型外觀、可靠性、安全性的配置于一身，更是以同比增長138%的業(yè)績，廣受國外客戶者青睞。此外，滑移裝載機(jī)也以傲人的銷售業(yè)績，領(lǐng)銜自主品牌海外市場。目前，江蘇柳工產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東歐、南美、東南亞、中東、非洲等120多個國家和地區(qū)。這些經(jīng)銷商體系和銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建成，有力地支撐起“世界柳工”的大旗。而憑借精心的布局，2013年上半年，江蘇柳工繼續(xù)穩(wěn)居國內(nèi)小型工程機(jī)械出口銷量第一位。 強(qiáng)者越強(qiáng)，是不變的成長邏輯;　　優(yōu)勢富集，是領(lǐng)先的最大價值?！　〗K柳工機(jī)械有限公司不僅志存高遠(yuǎn)，立志做行業(yè)先鋒，更是為了企業(yè)尊嚴(yán)、承載使命、成就柳工夢、實現(xiàn)中國夢!