知名愛(ài)國(guó)華僑 因華菱而改變自己的事業(yè)

朱家俊，一位50出頭的厄瓜多爾華僑，厄瓜多爾華僑商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，無(wú)論是在該國(guó)的華僑界還是在當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，都是很有威望的人。朱家俊在厄瓜多爾擁有一個(gè)規(guī)模很大的農(nóng)場(chǎng)，因此成為華菱重卡的終端用戶。正因?yàn)槭侨A菱重卡的用戶，2011年11月，他轉(zhuǎn)行成為華菱在厄瓜多爾的代理商。九十年代，出于對(duì)香港前途的擔(dān)憂，在香港回歸前，朱家俊全家移民到了厄瓜多爾，投奔到了先期移民到當(dāng)?shù)氐氖迨迥抢?。到了厄瓜多爾，一家人靠養(yǎng)豬、種玉米，開(kāi)始了在異國(guó)的事業(yè)。積累了一點(diǎn)錢后，又在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辦了一個(gè)小型超市，除了賣小商品，還收購(gòu)當(dāng)?shù)赜〉诎踩说霓r(nóng)產(chǎn)品，幫助他們出售。他的超市不僅方便了當(dāng)?shù)厝说纳?，還解決當(dāng)?shù)厝宿r(nóng)產(chǎn)品銷售不暢的實(shí)際問(wèn)題。朱家俊很快成了受人尊重的華僑。他的叔叔在厄瓜多爾辦了一家農(nóng)場(chǎng)，后來(lái)叔叔要移民到另外一個(gè)國(guó)家，農(nóng)場(chǎng)便交給了朱家俊。接手農(nóng)場(chǎng)后，朱家俊精心打理，著力種植有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和棕櫚樹(shù)。在他的農(nóng)場(chǎng)里，完全杜絕使用化肥和農(nóng)藥，所以他的農(nóng)產(chǎn)品大受市場(chǎng)歡迎，不僅各家菜場(chǎng)、超市從他農(nóng)場(chǎng)進(jìn)貨，各國(guó)駐厄瓜多爾的大使館都把他的農(nóng)產(chǎn)品作為定點(diǎn)供應(yīng)。隨著棕櫚樹(shù)的面積越來(lái)越大，棕櫚產(chǎn)量越來(lái)越高，他又辦起了棕櫚油廠。超市、農(nóng)產(chǎn)品、棕櫚油，多種經(jīng)營(yíng)，讓他的事業(yè)蒸蒸日上，資本也積累得越來(lái)越多，成為厄瓜多爾著名的華人僑商。雖然錢多了，名氣大了，但朱家俊是個(gè)低調(diào)的人，毫不張揚(yáng)，而且樂(lè)于助人。無(wú)論是華僑還是當(dāng)?shù)赝林耍欣щy找到他，他都能慷慨解囊。他的為人，在厄瓜多爾華僑界和當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，受到了稱譽(yù)，使他成為一個(gè)很有威望的人，被擁為厄瓜多爾華僑商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，每年的春節(jié)，中國(guó)駐厄瓜多爾大使館的官員都要登門給他拜年。棕櫚油廠辦起來(lái)之后，他需要車子運(yùn)送棕櫚油，于是在當(dāng)?shù)匾晃黄囐Q(mào)易商那里購(gòu)買了三臺(tái)華菱牽引車。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的使用，他的司機(jī)都說(shuō)車子很漂亮，很好用，這讓他對(duì)華菱車產(chǎn)生了好感。更讓他意想不到的是，他周圍的人紛紛詢問(wèn)他這種車在哪里買的，要求他也幫忙買這樣的車。受熟人之托，他又從那位貿(mào)易商那里買了幾臺(tái)華菱車，轉(zhuǎn)手賣給了朋友，也為自己賺了一點(diǎn)錢。貿(mào)易商也是華僑，為在厄瓜多爾施工的“中”字頭中國(guó)企業(yè)采購(gòu)工程機(jī)械，華菱重卡就是他采購(gòu)的運(yùn)輸機(jī)械。第一批華菱車轉(zhuǎn)手賣出去以后，不斷地有人找他買車，幾年下來(lái)，朱家俊從貿(mào)易商那里轉(zhuǎn)手賣出去了將近20臺(tái)華菱重卡。為此，不由得讓他產(chǎn)生了一個(gè)念頭：為什么不自己直接做汽車貿(mào)易呢？有了念頭就有了行動(dòng)。他開(kāi)始投資建立自己的汽車經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。他最先在厄瓜多爾國(guó)際機(jī)場(chǎng)對(duì)面100米的地方買了一塊地，建起了一座4層的樓房作為營(yíng)銷場(chǎng)所，在樓下擺放了幾臺(tái)轉(zhuǎn)手來(lái)的華菱車進(jìn)行展銷，又高新聘用了幾名汽車維修技術(shù)員工做售后服務(wù)。朱家俊正式邁入了汽車貿(mào)易行列。但他明白，做轉(zhuǎn)手貿(mào)易利潤(rùn)不高，大頭給一級(jí)經(jīng)銷商賺去了，他想成為華菱的直接經(jīng)銷商，其次為了把業(yè)務(wù)做大，他還想同時(shí)經(jīng)銷其他品種的商務(wù)車。他的妻子是廣州人，2011年11月，他和妻子一同回國(guó)給岳父慶祝生日，趁這次回國(guó)的機(jī)會(huì)，他在國(guó)內(nèi)先后走進(jìn)了陜汽、廈門金龍、東風(fēng)日產(chǎn)、金杯、中通大巴、重汽等多家商務(wù)車企業(yè)。他最想去的是華菱，但是卻一直猶豫著沒(méi)有去。他以為，華菱已經(jīng)在厄瓜多爾有了經(jīng)銷商，不會(huì)答應(yīng)再接納新的經(jīng)銷商?？疾焱陝e的商務(wù)車企業(yè)后，他和妻子一起赴上海旅游，住在賓館，他怎么都感覺(jué)到?jīng)]去華菱心有不甘。于是從電腦里查到華菱海外部的聯(lián)系電話，抱著試試看的心理，給華菱海外部打去了電話。接電話的正好是華菱南美區(qū)域銷售經(jīng)理陳偉。他在電話里對(duì)陳偉說(shuō)：“我是厄瓜多爾華僑，很想成為華菱重卡在厄瓜多爾的代理商，不知道能不能和你們當(dāng)面接觸一下。”陳偉滿口答應(yīng)，放下電話就趕往上海。朱家俊見(jiàn)到陳偉，大有相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)，陳偉得知朱家俊在華菱毫不知情的情況下已經(jīng)賣了將近20臺(tái)華菱車感到十分驚訝。兩個(gè)人談得十分投機(jī)。陳偉了解了朱家俊的經(jīng)歷和資金實(shí)力，朱家俊也從陳偉口中知道了厄瓜多爾那位貿(mào)易商主要是做工程機(jī)械的，賣華菱車只是他其中的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，所以華菱至今還沒(méi)有和他簽訂代理合同。這讓他堅(jiān)定了做華菱代理的信心，他對(duì)陳偉表達(dá)了他的強(qiáng)烈意愿，并且說(shuō)：“為了得到你們的信任，我先給你們公司打進(jìn)200萬(wàn)人民幣的保證金，我在厄瓜多爾可以開(kāi)到銀行信用證，以后每提一筆車，都以現(xiàn)金方式付款。”在上海的第一次接觸，朱家俊就訂購(gòu)了20臺(tái)華菱牽引車。朱家俊是個(gè)很守信用的人，回到厄瓜多爾就把200萬(wàn)保證金打進(jìn)了華菱的賬戶。他成為了正式的華菱在厄瓜多爾的代理商。2012年和2013年，他兩次回中國(guó)專程來(lái)華菱參觀考察，華菱的發(fā)展和變化每次都讓驚喜。朱家俊的汽車貿(mào)易公司經(jīng)營(yíng)的品種很多，皮卡、輕卡、中卡、大巴、中巴他都賣，而且都是中國(guó)的產(chǎn)品，但重型卡車他只做華菱。他說(shuō)：“中國(guó)的汽車隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，在國(guó)際市場(chǎng)上形象越來(lái)越好，作為華僑，我當(dāng)然要賣中國(guó)的產(chǎn)品。”隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，利潤(rùn)的增加，他在厄瓜多爾各主要城市開(kāi)辟了三個(gè)銷售點(diǎn)。從2011年底采購(gòu)的第一批華菱重卡開(kāi)始，至今不到兩年，他已經(jīng)銷售了100多臺(tái)華菱車。在很短的時(shí)間里，朱家俊和華菱之間就建立了非常信任的關(guān)系，華菱也很快把他的200萬(wàn)保證金退給了他。如今，因?yàn)閲?guó)際大型超市進(jìn)駐厄瓜多爾，使他的超市生意越來(lái)越難做，而農(nóng)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間本來(lái)就不大，還經(jīng)常和農(nóng)場(chǎng)的工會(huì)發(fā)生摩擦。朱家軍正在考慮把超市關(guān)了，把農(nóng)場(chǎng)轉(zhuǎn)讓出去，一門心思做汽車貿(mào)易。朱家俊，一位知名的厄瓜多爾愛(ài)國(guó)華僑，因結(jié)識(shí)了華菱車而改變了自己的事業(yè)，改變了后半生追求的道路，這是華菱的魅力，也是朱先生不悔的選擇。