三一創(chuàng)富人物：“九哥”何建宏的創(chuàng)業(yè)經(jīng)

何建宏，湖南寧鄉(xiāng)人，因家中九代單傳，人送外號“九哥”，現(xiàn)任湖南南方水泥混凝土事業(yè)部寧鄉(xiāng)區(qū)域執(zhí)行總經(jīng)理，公司業(yè)務(wù)涵蓋房地產(chǎn)開發(fā)、高速公路建設(shè)及一所五星級休閑農(nóng)莊的經(jīng)營，是當(dāng)?shù)孛鋵嵉膭?chuàng)富能手。講起九哥的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，可謂是故事一籮筐，有艱辛、有收獲、有歡笑、有淚水。2006年，由于創(chuàng)辦涼拖鞋廠虧本，負債200萬的九哥開始經(jīng)營一輛由寧鄉(xiāng)往返深圳的長途客運車。一次，九哥在車上偶然聽到乘客說起寧鄉(xiāng)老人民醫(yī)院旁要建一個大型商住樓，開發(fā)商因找不到地方建攪拌站而遲遲沒有開工。說者無心，聽者有意，九哥心里立馬犯起了嘀咕：“要建攪拌站，那不就要拌混凝土嗎？我好像還沒聽說過寧鄉(xiāng)有專門的混凝土攪拌站啊！”他越想越覺得此事可干，回家便同老婆商量，想把客運車賣了，籌措資金做攪拌站。誰知老婆直接給他潑了一盆冷水，說道：“你現(xiàn)在還欠著債呢，放下好好的客運運輸不干，非要去跟水泥、砂子打交道，商品混凝土是什么都還沒搞清楚，就把所有的錢都投進去，你要是把車賣了去搞攪拌站的話，我就帶著孩子回娘家??！”沒有得到老婆的支持，九哥有些悶悶不樂，但這并沒有使他放棄做攪拌站的念頭，反而讓他更加冷靜地分析應(yīng)該從何處著手。目前的現(xiàn)狀是自己一沒技術(shù)、二沒資金、三沒業(yè)務(wù)，應(yīng)該從哪件事先做起呢？思來想去，九哥覺得還是應(yīng)該先從業(yè)務(wù)入手，有了業(yè)務(wù)就等于有了市場，也就有了建站的目標和動力。于是他幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)找到了開發(fā)商負責(zé)人談項目，希望能攬到這筆業(yè)務(wù)，但對方一聽到他連混凝土公司都還沒有，就直接把他轟了出來。比起老婆的不理解，客戶的拒絕給了九哥更大的打擊，但轉(zhuǎn)念一想，經(jīng)理的話也對，你什么都沒有憑什么給人家提供混凝土呢？咦，那天不是聽人講項目是因為沒有地皮建攪拌站才無法動工嗎？何不從地皮的事入手呢？于是，九哥開始天天圍著工地到處轉(zhuǎn)，方圓幾公里的用地情況被他摸了個滾瓜爛熟，皇天不負有心人，終于讓他在離項目4公里的地方找到了一處廢棄的工地，帶著這個天大的好消息，他再次找到了項目經(jīng)理。經(jīng)理一聽有地皮，頓時轉(zhuǎn)變了態(tài)度，遞給他一張名片說：“回去聯(lián)系好，三天內(nèi)帶我去看場地。”第二天，九哥帶著經(jīng)理來到那片廢棄的工地，經(jīng)理果然一看就中，當(dāng)天便與他簽訂了合作協(xié)議，約定兩個月之內(nèi)就把攪拌站建起來。業(yè)務(wù)是到手了，其他問題又接踵而至，首先便是啟動資金和設(shè)備問題。九哥知道老婆的脾氣，索性自作主張，一咬牙把客運車連帶線路、車牌和自己一臺四十來萬的小車抵押給了別人，拿這筆錢做啟動資金。一開始，老婆又急又氣，真帶著孩子回了娘家，但后來從朋友那得知他為了設(shè)備安裝沒日沒夜的趕工，經(jīng)常饑一頓、飽一頓，又知道他那執(zhí)拗的脾氣，于是心一軟，便回家給丈夫幫忙了，有了妻子做后盾，九哥全身心的投入到了攪拌站的建設(shè)和管理當(dāng)中，什么事都親力親為，幾乎一天24小時都守在工地上。同時，虛心請教的他還專門從長沙大型攪拌站高薪聘請了技術(shù)人員來做控制質(zhì)量。就這樣，九哥的攪拌站順利建成，并一步一步贏得客戶好評。08年6月，縣政府“人防工程”啟動，九哥得知工程的混凝土需求量相當(dāng)大，但自己目前的生產(chǎn)能力無法保證供貨，而且他意識到必須要建一個品質(zhì)最好的攪拌站才能拿下這個大單，這時的他心目中早就有了一個品牌——三一重工。于是他找到時任三一重工湖南分公司總經(jīng)理的袁智取先生，誠懇邀請他來寧鄉(xiāng)考察，讓他沒有想到的是，三一也非?？春脤庎l(xiāng)市場，在來寧鄉(xiāng)考察的當(dāng)天，袁智取就與九哥以銀行按揭的形式簽訂了上千萬元的設(shè)備購銷協(xié)議。有了三一的支持，九哥注冊的“宏旺建材有限公司”順利躋身一線城市攪拌站的建設(shè)規(guī)模，三一也成為了寧鄉(xiāng)混凝土事業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。目前，宏旺公司擁有混凝土機械100臺（套），產(chǎn)能達90萬立方米，年銷售2億元以上。2012年，南方水泥為整合寧鄉(xiāng)市場，并購了當(dāng)?shù)厝一炷凉?。作為寧鄉(xiāng)混凝土標桿企業(yè)的負責(zé)人，九哥出任南方公司寧鄉(xiāng)區(qū)域執(zhí)行總經(jīng)理。這位吃得苦、耐得煩、霸得蠻的湖南漢子將領(lǐng)導(dǎo)寧鄉(xiāng)商混行業(yè)創(chuàng)造更多的奇跡。