德國(guó)機(jī)械進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng) 中端機(jī)械需求巨大

中國(guó)是德國(guó)機(jī)械設(shè)備最重要的市場(chǎng)，但“德國(guó)制造”的高科技不再是營(yíng)銷噱頭，中國(guó)更需要中端產(chǎn)品和本地化生產(chǎn)，日前，德國(guó)《商報(bào)》發(fā)表一篇題為“在中國(guó)好就是非常好”的文章，指出中國(guó)對(duì)中端機(jī)械設(shè)備的需求更大。2013年10月，德國(guó)機(jī)床企業(yè)通快公司與江蘇金方圓數(shù)控機(jī)床有限公司簽署合資協(xié)會(huì)，并以此進(jìn)入中國(guó)中端市場(chǎng)，而其此前基本以高端產(chǎn)品為主。德國(guó)機(jī)械設(shè)備制造聯(lián)合會(huì)曾表示，德國(guó)機(jī)械設(shè)備制造商必須不斷意識(shí)到，其產(chǎn)品對(duì)于最重要市場(chǎng)而言“太好了，功能過多”，目前最具增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)是中端產(chǎn)品。通快機(jī)床部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)卡穆勒?qǐng)?jiān)信，要想中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)展，“足夠好”是一種戰(zhàn)略，“中國(guó)客戶不會(huì)為其不需要的配置買單”。本地化生產(chǎn)對(duì)于德國(guó)企業(yè)而言變得更加重要，德國(guó)機(jī)械設(shè)備制造聯(lián)合會(huì)外貿(mào)專家OliverWack表示，目前本地化生產(chǎn)也越加困難，中國(guó)的工資上漲，原材料價(jià)格也在提高。但設(shè)備制造商杜爾Duerr仍堅(jiān)信中國(guó)是最佳區(qū)位，作為世界最大的汽車噴涂設(shè)備制造商，杜爾1/3的訂單來自中國(guó)，并在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)；噴涂設(shè)備80%的部件來自中國(guó)，并向亞洲其他國(guó)家出口設(shè)備。安永的PeterEnglisch認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)也有其特殊性，法律環(huán)境比10年前有很大改善，對(duì)于合資公司而言，專有技術(shù)轉(zhuǎn)移的規(guī)則更加明確，但員工忠誠(chéng)度不及德國(guó)中層企業(yè)。盡管也存在盜版情況，但市場(chǎng)規(guī)模很大，企業(yè)可以迅速發(fā)展。Niederdrenk建議企業(yè)利用好中國(guó)經(jīng)驗(yàn)，通快深有體會(huì)，其項(xiàng)目由德國(guó)在華企業(yè)引入，與當(dāng)?shù)卣块T及官員的溝通得到有效銜接；此外，在談判中溝通顧問非常重要，需要了解兩國(guó)文化差別以及市場(chǎng)概況。預(yù)計(jì)通快成功并購(gòu)將成為范例，Niederdrenk認(rèn)為，企業(yè)要想開拓新的市場(chǎng)，必須重新定位。