工程機(jī)械行業(yè)低首付按揭敲響警鐘

2013年元月，從西藏拉薩傳來消息，訴訟標(biāo)的約20萬元的融資租賃合同糾紛案，已經(jīng)進(jìn)入司法程序。這起案件所涉四方分別是，某已經(jīng)倒閉的汽車起重機(jī)制造商、該制造商的銷售代理商、融資銀行、融資租賃業(yè)主。幾年前本皆大歡喜的融資租賃合同，今日成了各方不愉快的法庭相見的導(dǎo)火索。亦悲亦喜，行業(yè)景氣度持續(xù)低迷，又何止在融資租賃業(yè)主、代理商、制造商、銀行之間呢? 與此同時(shí)，來自寧夏的某工程機(jī)械業(yè)主。在2013年春季，仍在為20萬元工程款未能入賬焦慮。又一個(gè)20萬，這20萬涉及的各方有建筑工程出資方的政府、投資公司，還有工程建設(shè)承包商、工程機(jī)械業(yè)主等。據(jù)了解拖欠的20萬工程款，其中有陳欠約6萬，新發(fā)生不足一年拖欠約15萬。發(fā)生在拉薩的拖欠情形，被來自武漢的另一些工程機(jī)械業(yè)主的經(jīng)歷所證實(shí)。據(jù)介紹，在武漢每年發(fā)生的工程款拖欠金額在20%左右，通常拖欠會在三年后結(jié)清。2013年的拖欠情況要甚于往年。有知情業(yè)內(nèi)人士說，拖欠工程款已是工程施工業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。只不過2013年，這拖欠比之前數(shù)額更大、范圍更廣、更加讓人無奈。 據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，截止2012年10月末工程機(jī)械信用客戶平均違約率已達(dá)到25--30%。進(jìn)入冬季以來，正值冰天雪地施工淡季的三北(華北、西北、東北)地區(qū)，不只在經(jīng)歷著季節(jié)的嚴(yán)冬，更在經(jīng)受市場嚴(yán)寒的考驗(yàn)。工程機(jī)械信用客戶資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，在三北地區(qū)仍在與日遞增，并且必將從終端客戶沿著產(chǎn)業(yè)鏈，傳導(dǎo)到產(chǎn)業(yè)上游。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，去年入冬以來，由于三北地區(qū)違約率持續(xù)增高，某些嚴(yán)重違約的地區(qū)有可能高達(dá)70%以上。而來自中南腹地武漢的數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)冬季工程機(jī)械中挖掘機(jī)的出勤率低于65%，汽車起重機(jī)的出勤率低于60%，工程機(jī)械信用客戶違約率高達(dá)30%以上。據(jù)武漢地區(qū)、2012年春季曾一次性團(tuán)購20多臺某國產(chǎn)品牌小挖掘機(jī)的客戶介紹，由于少有工程做，做的工程款也難全額到賬，他們中許多人早已經(jīng)是借錢還貸了。為了減少真金白銀的損失，低價(jià)、認(rèn)可賠錢賣掉心愛的工程機(jī)械、斷臂求生的業(yè)戶已經(jīng)在武漢地區(qū)顯現(xiàn)。因?yàn)槟懿荒芡^這個(gè)持續(xù)嚴(yán)寒的季節(jié)，誰心里也沒數(shù)。由違約帶來的資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)正在升高，也必將升工程機(jī)械上市公司應(yīng)收賬款的比例和呆壞賬的比例。由于上市公司年報(bào)尚未公布，應(yīng)收賬款的詳盡數(shù)據(jù)難于獲得。但業(yè)內(nèi)人士預(yù)估應(yīng)收賬款上億甚至數(shù)十億的上市公司，應(yīng)不在少數(shù)。 工程少、工程機(jī)械多、活難干、臉難看、錢難要的狀況，一方面形成阻止效應(yīng)，讓欲進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)的民間資金裹足不前，讓銷售商的業(yè)績大幅下滑;另一方面還形成驅(qū)趕效應(yīng)，讓工程機(jī)械“圍城”出現(xiàn)破城效果，正有資金和從業(yè)者在工程機(jī)械嚴(yán)寒里，賣掉心愛的車、抽出資金離開工程機(jī)械行業(yè)?？v覽2012年賣車轉(zhuǎn)行的冷酷情景和前幾年蜂擁購車入行的火爆境況，不只是形成鮮明的對照，更讓人感覺到適者生存法則的嚴(yán)酷。 如何挺過十年來最寒冷的季節(jié)? 同舟共濟(jì)挺過寒冷的季節(jié)，是時(shí)下制造商、代理商、金融機(jī)構(gòu)、工程機(jī)械客戶主流的做法。在三北工程機(jī)械信用客戶資金趨緊、違約高發(fā)的區(qū)域，有制造商聯(lián)合代理商和金融機(jī)構(gòu)，推出了諸如延期支付本息，以及個(gè)案個(gè)別處理等應(yīng)對措施，以減少或管控資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。在談到此類同舟共濟(jì)挺過嚴(yán)寒季節(jié)的做法時(shí)，黑龍江工程機(jī)械大市場魏宏兵經(jīng)理認(rèn)為，諸如延期還本付息的做法，并未從根本上解除資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。要從根本上解除資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，還要靠宏觀經(jīng)濟(jì)的根本好轉(zhuǎn)。 2010年是公司銷售的最好年份，2011年銷售業(yè)績就有大幅下滑，2012年公司銷售業(yè)績同比2011年又有60%以上的下滑。有業(yè)內(nèi)人士介紹，2012年行業(yè)不景氣，黑龍江省各工程機(jī)械品牌代理商均身處逆境，銷售業(yè)績大幅下滑遠(yuǎn)超60%的公司不在少數(shù)。目前，各品牌代理商一方面加大回款力度，另一方面紛紛收縮戰(zhàn)。在降低公司風(fēng)險(xiǎn)、挺過嚴(yán)寒求生的策略中，裁員斷臂求生是資金不濟(jì)代理商的首選;關(guān)停代理商經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)、撤并銷售分公司，則是代理商在資金趨緊壓力下丟車保帥之策。魏宏兵經(jīng)理說，沒有人愿意倒在冰天雪地里，哪怕渾身是傷也想踏進(jìn)春風(fēng)里。 無論同舟共濟(jì)、斷臂求生、還是抱團(tuán)取暖，都是面對行業(yè)嚴(yán)寒的應(yīng)對之策或應(yīng)急之策。這只能是是市場戰(zhàn)術(shù)方面的舉措;對于制造商來說，在行業(yè)的冬天，只有在戰(zhàn)略上贏得主動、才是根本意義上的主動。用徐工集團(tuán)董事長王民在接受中央臺專訪時(shí)的話來表述，“唯一的生存法寶是不斷創(chuàng)新”。工程機(jī)械創(chuàng)新發(fā)展，最終的評判是市場，是產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。 走過冰天雪地是鮮花綠地嗎? 2013年3月的北國被冰雪覆蓋，3月的北京仍然下了幾場雪。2013年3月的中國工程機(jī)械市場仍是一派冰天雪地。走過冰天雪地會是鮮花綠地嗎?2013年，工程機(jī)械將行駛在一片什么樣的土地上?這里，聽聽來自基層的聲音。 先來聽聽發(fā)自新疆汽車起重機(jī)業(yè)主的聲音：十八大召開前我們盼十八大，希望2013年工程機(jī)械市場能有新改變、新起色。說句良心話，我們不指望2013年像2009、2010年一樣火，我們不希望大起大落，但期望年年有活干，年年有進(jìn)步。 2013年西藏工程機(jī)械市場的競爭將更加激烈。競爭激烈，也要拼一拼。希望國家西部大開發(fā)，能增加西藏工程投資。 2013年要拼一拼的還有來自中南城市武漢的的挖掘機(jī)業(yè)主：2012年春節(jié)，我們一起團(tuán)購小挖機(jī)的老鄉(xiāng)，已經(jīng)有人賣掉車，拿著錢另謀發(fā)展了。但2013年還我會繼續(xù)在武漢做，要拼一拼。短期來說做挖機(jī)、做工程還要看一看，看看國家的經(jīng)濟(jì)形勢如何發(fā)展。現(xiàn)時(shí)鄉(xiāng)親們都沒有繼續(xù)購買挖掘機(jī)的計(jì)劃了。 我們公司2013年最新的銷售融資政策是，裝載機(jī)首付不低于40%、汽車起重機(jī)不低于20%、叉車全額銷售，不做分期、按揭和融資。李勝杰經(jīng)理解釋說，這一政策的核心就是控制風(fēng)險(xiǎn)，將市場風(fēng)險(xiǎn)降低在可控的范圍內(nèi)。 在談及2013年工程機(jī)械市場的發(fā)展趨勢時(shí)，對黑龍江工程機(jī)械市場情況了然在心的魏宏兵經(jīng)理，先講了一個(gè)2012年黑龍江工程機(jī)械市場有趣的現(xiàn)象：這就是農(nóng)村市場銷售下降的比例要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市市場。以裝載機(jī)為例，2012年全年農(nóng)村市場銷售數(shù)量，僅比2011年下降約10%強(qiáng)。2012年在黑龍江工程機(jī)械大市場銷售6千多臺裝載機(jī)，2011年是7千多臺。而刨除面向農(nóng)村市場的數(shù)量，2012年黑龍江全省面向城市市場的銷售數(shù)量，與2011年相比下降比列高達(dá)60%以上。魏經(jīng)理說，在國家加大反哺農(nóng)業(yè)、加大農(nóng)村建設(shè)投資的大背景下，工程機(jī)械行業(yè)要更加重視農(nóng)村市場的開發(fā)。魏宏兵經(jīng)理調(diào)侃說，現(xiàn)在農(nóng)村不差錢，農(nóng)村農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社(農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社是以農(nóng)機(jī)服務(wù)為主的農(nóng)民專業(yè)合作社，在黑龍江很普遍。)都是我們公司的優(yōu)質(zhì)客戶。這樣的專業(yè)合作社，在黑龍江截止2012年底已有約700個(gè)。其資本金從幾百萬元到千萬元以上不等。