錫柴：營銷政策見收益 海外市場“雙增長”

1~10月，一汽解放汽車有限公司無錫柴油機廠海外出口銷量突破11700臺，同比增長11%，實現(xiàn)了量與份額的雙增長，產品結構也呈現(xiàn)向高技術含量發(fā)展的趨勢。 錫柴出口銷量呈現(xiàn)增幅，這不僅得益于錫柴高端動力品質的卓越表現(xiàn)，更得益于錫柴海外市場部精準的營銷策略。2013年，錫柴全面推行海外服務新模式，在智利、南非等國家新建了6個海外辦事處，不僅使海外服務在標準上逐步與國際接軌，更尋找到了單機出口的突破口，形成了穩(wěn)定的新增長點。目前，已完成出口西亞地區(qū)的錫柴4DW93-84E3型的發(fā)動機匹配輕卡項目及錫柴4DW93-84E4發(fā)動機匹配皮卡項目的樣機供貨，正進入樣車試配階段。同時，錫柴海外辦事處還通過品牌營銷，使錫柴國際化品牌知名度越來越高，哈薩克斯坦、智利、南非、越南等國家的錫柴發(fā)動機保有量在不斷擴增。今年，海外市場部通過聯(lián)手整車企業(yè)配套出口，使產品出口份額在各主要配套廠家大幅提升。僅在今年1月份，錫柴海外市場就相繼搶下60臺搭載一汽青汽CA4161出口印尼市場的錫柴CA6DL1－30發(fā)動機訂單、100臺錫柴4DW增壓中冷發(fā)動機通過湖南同心散件出口越南、300臺電站機組用發(fā)動機產品分別出口南美、巴西、俄羅斯……10月份，100臺錫柴奧威機配套無錫客車出口蘇丹。目前，在長沙福田出口阿爾及利亞的項目，已完成了樣機供貨，將形成批量供貨。在印尼市場，今年配裝CA6DL1-30的一汽青汽產的J5牽引車已成為印尼市場最熱銷的車型，其新開發(fā)的自卸、載貨和水泥攪拌三個車型上都匹配了錫柴發(fā)動機，錫柴CA6DL1-28/30發(fā)動機已成為印尼代理的主推及熱銷產品。 今年，錫柴銷售公司海外市場部還采用重點突破、以點帶面、戰(zhàn)略合作、服務緊跟等海外營銷策略，市場份額不斷擴大，出口產品結構也更趨合理。1~10月，匹配錫柴恒威發(fā)動機系列機型及以上產品占出口總量的比例為34.2%，比2012年上升了4.2個百分點。在主要配套廠家，錫柴發(fā)動機出口配套比例穩(wěn)中有升，比去年均增長了6個百分點，特別是在湖南同心的適配產品出口比例今年達到了100%。出口產品覆蓋卡車、工程機械、客車、發(fā)電設備等多個領域。 數(shù)據顯示，今年錫柴發(fā)動機配裝客車、自卸車、牽引車等車型的出口比例明顯上升。