旋挖鉆機迎來發(fā)展第二春

旋挖鉆機是一種適合建筑基礎工程中成孔作業(yè)的施工機械，適用于砂土、粘性土、粉質(zhì)土等土層施工，在灌注樁、連續(xù)墻、基礎加固等多種地基基礎施工中有著廣泛應用。旋挖鉆機行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展　　十年前，國內(nèi)知曉旋挖鉆機的人少之又少，即便是需要進行大量樁基礎施工的橋梁工程，也基本采用沖擊鉆及人工挖孔的落后工藝，當時，國內(nèi)有限的旋挖鉆機全部依靠進口。　　2000年，徐工集團成功研制了國內(nèi)首臺具有自主知識產(chǎn)權的KHU2000旋挖鉆機，由此打破了國外旋挖鉆機產(chǎn)品的壟斷局面?！　?003年，得益于青藏鐵路工程以及北京奧運工程等的帶動，旋挖鉆機的市場認知度迅速提高，市場容量急劇擴大?！　∈袌鲂枨蟮母邼q吸引了國內(nèi)大型工程機械企業(yè)的爭相進入，三一、徐工、中聯(lián)重科和山河智能等紛紛涉足，并迅速搶占了市場份額。2005年后，國內(nèi)品牌旋挖鉆機已基本替代了國外品牌，2006年以來，旋挖鉆銷量更是連年呈現(xiàn)跨越式增長。據(jù)有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)旋挖鉆銷量在2009年達到1200臺，2010年突破1700臺， 2011年達到1800臺左右?！　?012年受宏觀經(jīng)濟形勢影響，國內(nèi)旋挖鉆市場出現(xiàn)了一定波動，尤其在上半年，鐵路建設曾出現(xiàn)短暫的停滯期，對旋挖鉆銷售造成了不利影響，但下半年，鐵路建設獲得國家政策的強力支持后，投資大幅增長，旋挖鉆銷售也再度重現(xiàn)上升勢頭?！　?jù)中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)初步統(tǒng)計，目前國內(nèi)約50個品牌數(shù)百個型號旋挖鉆機市場總量約為9000臺，其中國產(chǎn)占90%左右，國外二手旋挖鉆也有一定比例，約為5%。 旋挖鉆機行業(yè)的競爭情況分析　　據(jù)中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)記者了解，作為典型的寡頭壟斷競爭行業(yè)，目前國內(nèi)旋挖鉆機行業(yè)市場集中度很高，三一、徐工、山河智能、中聯(lián)重科和宇通重工等占據(jù)了絕大多數(shù)的市場份額。2012年旋挖鉆行業(yè)告別持續(xù)多年的單邊上揚局面，一度停滯擴張的市場空間加上不斷升級的市場競爭，令不少企業(yè)感受到前所未有的壓力，為了保持住領先優(yōu)勢，各大巨頭也在爭相發(fā)力，致力搶奪第一寶座。中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)分析師認為，旋挖鉆行業(yè)專業(yè)性要求非常高，買方相對集中，個性化需求大，同時與施工緊密結合，這對企業(yè)的銷售提出了很高的要求。為了成功實現(xiàn)銷售，越來越多的企業(yè)開始變革營銷手段，加大服務營銷、技術性營銷力度，將重心轉向全面滿足客戶需求，通過幫助客戶掌握產(chǎn)品使用方法、施工工法，幫助客戶順利完成工程等種種手段提升客戶滿意度，最終實現(xiàn)銷售以及回款。　　據(jù)了解，回款難已成為許多旋挖鉆制造企業(yè)面臨的首要問題。旋挖鉆機作為機電液一體化程度很高的大型高科技工程機械產(chǎn)品，其產(chǎn)品價值很高，而為了爭奪客戶，行業(yè)普遍存在融資租賃等分期付款方式，如果不能順利回款的話，往往對企業(yè)資金鏈造成很大壓力，這也是2012年旋挖鉆行業(yè)面臨的一大突出問題?！　×硗猓こ虣C械其它行業(yè)類似，旋挖鉆機的很多關鍵元器件、特殊原材料被國外少數(shù)企業(yè)技術壟斷，進口依賴性很大，更占據(jù)了相當比例的產(chǎn)品成本。在基礎部件價格持續(xù)上漲、企業(yè)利潤持續(xù)降低的情況下，如何保證研發(fā)投入，實現(xiàn)產(chǎn)品升級換代成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展過程中面臨的重要課題。 旋挖鉆機行業(yè)發(fā)展前景分析　　首先，從產(chǎn)品的性能優(yōu)勢來看，旋挖鉆機在未來相當長時間內(nèi)仍將作為主要的樁工機械產(chǎn)品，不存在被替代的威脅。尤其在樁徑大、鉆孔深的樁工程中，旋挖鉆機的優(yōu)勢明顯：其性能好、效率高，且污染小，在公路、鐵路、橋梁與大型高層建筑物的樁基礎工程中已成為首選設備，具有明顯的優(yōu)勢。參考國外形勢：灌注樁鉆機設備中，旋挖鉆機占到2/3，可見旋挖鉆在國內(nèi)工程施工中有著廣闊的用武之地。再看市場需求。在中國，可以說2003年青藏鐵路工程以及北京奧運工程等的推動促成了旋挖鉆機行業(yè)的第一次騰飛，那么2012年下半年起興起的軌道交通建設熱潮以及城鎮(zhèn)化持續(xù)推進等帶來的巨大工程量無疑將成為旋挖鉆行業(yè)實現(xiàn)再次騰飛的又一契機?！　?012年是中國地鐵建設“井噴”之年，多地軌道交通投資規(guī)劃相繼獲得批復，將成為拉動旋挖鉆機產(chǎn)品銷售量的有力支撐。據(jù)中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)記者了解，中國目前已經(jīng)建成并開通運營的城市軌道交通為1700多公里，已批復34個城市的近期建設規(guī)劃一共有177個項目，141條線路，總里程大約是4382公里，總投資超過了2萬億元人民幣。預計到2020年，中國將有近50個城市發(fā)展軌道交通，網(wǎng)絡總規(guī)模超過7000公里左右?！　×硗?，城鎮(zhèn)化進程的持續(xù)快速推進，基建、地產(chǎn)投資反彈和政府對西部地區(qū)基礎設施建設的加速，包括交通、水利、城市建設、資源開發(fā)等在內(nèi)的開發(fā)項目如火如荼地展開，這些都為旋挖鉆機的銷售提供了有利的市場環(huán)境。對此，面對廣闊的市場空間，國內(nèi)旋挖鉆機生產(chǎn)企業(yè)有必要進行整合升級，致力于追求技術進步，實現(xiàn)產(chǎn)品升級換代，并共同推動行業(yè)走向可持續(xù)性發(fā)展。　　首先，各企業(yè)應苦練內(nèi)功，加大研發(fā)投入，加強產(chǎn)品部件基礎性試驗和可靠性試驗，加強產(chǎn)品的精細化制作，提升產(chǎn)品國際競爭力；其次，要創(chuàng)新營銷模式，加強客戶需求研究，大力推行技術性營銷，努力實現(xiàn)與客戶的雙贏，與行業(yè)共同成長；再次，企業(yè)要繼續(xù)加大出口力度，努力開拓國際市場，最終在世界范圍內(nèi)與國際品牌進行抗衡，真正做到立足中國，走向世界。