探尋工程機(jī)械企業(yè)“四兩撥千斤”之道

世人印象中的工程機(jī)械，鋼筋鐵骨、力大無窮。作為龐然大物誕生的搖籃，制造工程機(jī)械的企業(yè)，同樣給人強(qiáng)硬的感覺。然而，在這個(gè)需要智慧的世界里，單憑蠻力則無法實(shí)現(xiàn)成長壯大的目標(biāo)。古語道，付出必有收獲。倘若能達(dá)到“事半功倍”的效果，于工程機(jī)械企業(yè)而言，自是喜不勝收。這，就需要方法?！　》蛩膬蓳芮Ы镎撸郧蓜僮疽??！　?duì)于工程機(jī)械企業(yè)而言，如果能夠靈活掌握“四兩撥千斤”之道，巧妙應(yīng)用在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、管理等環(huán)節(jié)，想必自會(huì)無往不勝、所向披靡。黃金十年，我國工程機(jī)械行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的企業(yè)一躍躋身行業(yè)巨頭之林，為國家?guī)頍o限利益和榮耀。然而，耀眼的光環(huán)之下，大而不強(qiáng)的事實(shí)同樣如一塊傷疤，總會(huì)讓人感到隱隱作痛。營銷方式趨同、管理粗放、產(chǎn)品同質(zhì)化等，都是大而不強(qiáng)的深層原因。用最小的投入獲得成功的改變和最大的收益，則不失為一種聰明的做法，這也正是四兩撥千斤的精髓所在?！　⌒⊥度氪蠡貓?bào)——“向妙招要市場”　　世界著名的茶葉經(jīng)銷商利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場，在開業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗，然后趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達(dá)到了讓商品家喻戶曉的目的?！　∽鰪V告需要花重金，但若匠心獨(dú)運(yùn)，也能四兩撥千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業(yè)也借此騰飛?！　∠啾戎?，有些工程機(jī)械企業(yè)至今仍固守著傳統(tǒng)的營銷模式：跟別人一樣，參加展會(huì)；跟別人一樣，舉辦產(chǎn)品促銷會(huì)；跟別人一樣，召開新聞發(fā)布會(huì)……取得的效果，也是跟別人一樣，業(yè)績寥寥，反響平平，最終的結(jié)果也是跟別人一樣，成天喊著競爭激烈，生意難做。　　在當(dāng)今的市場競爭中，除了商品質(zhì)量和銷售價(jià)格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動(dòng)效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點(diǎn)。工程機(jī)械企業(yè)不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗(yàn)中得到一些啟迪，針對(duì)不同的產(chǎn)品需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而達(dá)到銷售目的。 小細(xì)節(jié)大影響——“魔鬼都在細(xì)節(jié)里”　　2012年的工程機(jī)械行業(yè)，寒冷的感覺如影隨形。不少企業(yè)選擇苦練內(nèi)功、強(qiáng)身健體來抵御嚴(yán)寒。中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)記者在采訪中了解到，加強(qiáng)管理是企業(yè)練內(nèi)功的必修課。企業(yè)要內(nèi)精外強(qiáng)，管理就要精細(xì)化。